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“端计划”,谋定医药产业生产与销售专业化分工的一个助推器
发布时间:2012-02-20        浏览次数:2015        返回列表

中国医药产业网、中国医药营销企划网讯 万赢信报道:聚由全国各强势制药企业和优势采购配送医药商业平台大包会(北京)有限公司、中国医药产业谋定医药产业集团以及专业医药药店营销企划、管理咨询培训单位谋定药店商学院&嘉万赢信中国药店营销企划中心和全国各连锁药店和诚信单体药店组成『大包会全国药店合作联盟』 与大包会先前推出的“端计划”,浑然一体, 将从根本解决企业全国招商的难题。

  如何能把小品种做大,把优势品种做强?这是一个一直困绕中小型医药企业发展的最头痛的问题。由中国医促会国医专业委员会、北京大包会主办的全国医药大包品种交易会暨大型医药营销成果交流会为中小型企业的这一发展中问题提供了一个解决之道。

  中国医药营销企划运营管理中心、中国医药产业谋定医药产业集团主任万祥军指出:“『大包会全国药店合作联盟』 的“端计划”必将成为我国医药产业生产与销售专业化分工的一个助推器,一个大的交易平台,由此,一种新型的医药营销方式及惯性将拉开序幕。”

  谋定医药产业集团万祥军主任介绍说: 2005年10月,大包会在医药行业变革中应运而生,帮助医药界生产和销售各环节降低营销成本,取得了十分显着的效果。从2005到2010年这五年,让1000多家企业受益。万祥军主任同时还表示:为了从根上解决企业所遇到的难题,大包会紧随市场需求,进行了较大幅度的改革。今年大包会将走遍全国8个中心城市,以省为单位,举办医药保健品终端订货会,深耕全国三、四级市场,同时切入医药零售终端并在北京和深圳举办2个全国性医药保健品大展。这种点面结合的“8+2”会展模式(即“端计划”)将从根本解决企业全国招商的难题。

  特色产品效果明显

  记者从组委会了解到,从11月5日前回访的情况来看,有83%的企业有意向客户,66%以上的企业有5个以上的意向签约客户,其中谈成的占31%。

  其中,比较典型的有云南金不换集团7个参会的大包品种,现场成交额达2000万元;重庆齐美药业已签订1000万元的大包协议,东北虎药业本次大会就签订500万的大包协议。载止到11月5日,本次大会共成交金额达2.3亿元。

  尤其值得一提的是,参加专场推介会的四家药企成绩菲然,昆明中元堂民族制药有限公司、西安亨通光华制药有限公司、北京迪康生物技术有限公司、青海唐古拉药业等。这四家公司尤以昆明中元堂最有代表性:一没有广告支持,二资金基础较弱,三没有队伍,四又是首次招商。大包会现场却签订了360万元合作协议,已打款的有270万元。总经理惠松生说:“幸亏参加了大包会否则,真不知道要走多少弯路。”

  『大包会全国药店合作联盟』理事长汪永平介绍:“最初成立大包会的初衷是考虑到大包商的市场,但是经过了五年的发展,现在已经将展位作出了特色,更加精细”。2010年第九届药店大包会启动“端计划”一方面意味着它越来符合国家的医药新政——减少流通环节,降低医药价格,同时这种改革也为医药界人士拓宽经营思路创造了有利条件。

  云南金不换集团有限公司的营销副总莫定龙则认为:“大包交易会是一种新的模式,效果非常明显,目标集中,针对性强,有利于深入沟通、了解,洽谈的双方成功率很高。”

  营销派对

  本次成果会共收到包括有修正药业、哈药集团、江西以岭药业、荷泽王氏药业、西藏药厂等在内的30多个问题项目。这里涉及的问题包括:仿制药如何招商?如何刺激代理商进一步销货?企业营销人才流失严重,管理越来越有困难,如何解决?如何在充分竞争的环境下有效抵制跟随者?如何绕开普药的低价竞争,另辟新径使销售上规模?如何解决新产品上市及第三终端的模式选择等近百个问题。

  汪永平继续谈到大包会坚持走“让企业花费最少、让企业受益最大”的路线。瞄准一个市场,深耕一个市场,服务一个市场。现在瞄准药店这个市场,为想与药店合作的企业提供平台,达到双赢的目的。参加大包会,可以以最小的投入,换回最大的回报,并且对一些企业进行专业化服务,科学化引导。

  山东荷泽王氏药业公司销售部经理李博说:“我们与大会组委会推介的一些专家进行了广泛的交流,我们对派对的过程和结果都很有新意。”

  调查结果表明,对于参加本次大型医药营销成果交流会的营销派对的企业来说,有一半以上,获得了满意的派对结果,有的在大会现场,有的则是在会后;不一而同。

  沈阳推动策划公司总经理聂德彬会后专程造访大会组委会,他认为,“营销派对非常有生命力,一下子拉近了策划公司与企业的距离,能解决实际问题!”

  此项增值服务,已成为本届大包会的一大服务特色。

  凸显市场趋势

  全国各类型药交会一年有近百个,每个参会的企业都希望能通过药交会找到一些有实力的经销商。然而,不知是组织者的原因还是参会项目不吸引人,每每失落的总是那些厂家。

  品种较少是导致相当多大包经销商感觉不解渴的主要原因,这些大包经销商普遍认为:1.希望有更多的优质大包品种和特色品种参展,尤其是一些海外品种;2.需要继续关注并参加全国医药大包品种交易会;3.希望有一些产品推介,深度地了解某个有兴趣的品种。

  “药店大包会的主要特色在于,拥有全国最大规模的连锁药店要约参观商资源和拥有全国最大规模的医药、保健品大包商的预约参会资源。通过提供精准的点对点对接服务,为展商提供准确、可靠、低价、顾客导向式的参会服务及体验。”谋定药店商学院院长、『大包会全国药店合作联盟』秘书长万祥军强调:规模化采购和代理是药店大包会的一大亮点。并且在大包会成立五周年,展位低价销售,让企业感受到实惠,并且要将服务工作做到最好。

  据大会组委会的统计数据,几年来,大会共接待参观商几十万人之多,其中81%以上为全国各地的大包经销商和医药连锁终端。还有一些是生产型企业、医药公司及软技术类企业的人。