培训中心
发布信息 
排名推广
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开课时间
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2012年5月19-20日（2天）
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开课地点
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上海
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授课对象
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市场部经理、产品经理、产品专员、大区经理、地区经理
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培训方式
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权威传授、情景案例分析、互动讨论、角色演练等多元化授课方式
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授课费用
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本课程市场统一价4980元！（2天全勤高含金量课程）
医药联盟会员价【3680元/位】，所有参会人员将免费享受猎才医药网职业顾问专业指导一次！
一：价格涵盖（授课费、资料费、午餐费、场地费、茶点费等）
二： 2012年5月10日以前报名有均精美礼品赠送
三：一个企业报名3人以上，即可享受团购价格3280元/人（以汇款凭证为主）
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报名联系
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电话： 025-66662212 13851588031 黄老师
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【第一单元】当前医药产业政策与市场环境分析
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◆新医药市场未来3年“四分天下”格局之分析
◆医疗机构“二元化”发展趋势解析
◆“全民医保计划”对医药营销产品线的影响
◆“新农合”“社区”市场的增容对医药营销的影响
◆2012年“211医药分家试点工程”对营销的影响
◆“临床路径管理”对医药营销的压力及应对
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◆“基药目录”基层版的实施对“新农合”、社区营销、药店品类及对商业公司的影响
◆2012“基药目录”整体版走向及定点生产的动态，统一定价的进展等
◆医药流通体制的现状及“两票制”的未来趋势
◆医药学术推广的几个演变过程
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【第二单元】市场部的职能与产品经理的角色
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◆现代医药企业与营销有关的组织结构
◆市场部的工作性质
◆如何做一名成功的产品经理？
◆产品经理的角色
◆我们为什么需要市场学
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◆产品的组合
◆产品战略
◆产品策略在市场部中的作用
◆如何决定产品价格
◆情景练习---小组讨论案例练习
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【第三单元】产品经理如何做好产品上市的市场调研
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◆市场调研的定义
◆在什么情况下需要进行市场调研
◆医药市场的市场调研类型
◆市场调研流程
◆市场调研方法
◆定性、定量调查内容梗概
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◆如何选择专业调研公司
◆医药市场调研对象
◆如何应用市场调研的结果
◆成功与不成功的市场调研
◆情景练习---小组讨论案例练习
◆提供大量丰富实战工具
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【第四单元】产品经理如何做好对产品的成功管理
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◆区别优势：产品的组合；
◆区别优势：产品的特性分析；
◆如何分析你的市场及你的产品；
◆为什么要对市场进行划分？
◆目标市场的确定；
◆怎样细分市场；
◆产品生命周期管理；
◆如何延长药品的产品生命周期；
◆产品策略：产品发展优先次序
◆产品定位------自然定位法；
◆产品定位三要素；
◆产品定位的常用方法；
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◆如何为产品做市场定位；
◆产品定位案例
◆练 习：就你公司的某3个产品作出市场定位
◆品牌策略与管理
◆品牌的发展策略
◆情景练习---小组讨论
◆案例练习
◆附 1：如何评价成功的品牌
◆附 2：产品的成功管理
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【第五单元】产品经理如何制定产品市场策略
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◆市场策略之促销组合；
◆其他若干通用的促销组合工具；
◆市场渗透策略；
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◆市场开发策略；
◆产品开发策略；
◆产品流通渠道策略；
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【第六单元】如何成功地组织新产品上市
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◆如何组织一个成功的产品上市会？
◆成功上市会的几个要点
◆事前准备与规划
◆内容设计/创意
◆产品经理的演讲/表达技巧
◆会议场地安排
◆如何应用会议结果？
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◆高质量的会议标准
◆上市新产品核心团队组成
◆建立一个模型来上市产品？
◆成功上市的基本因素和几个阶段
◆情景练习---小组讨论
◆案例练习
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【第七单元】产品经理如何建立专家网络和做好专家管理
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◆专家资料卡建立
◆专家的分类与选择标准
◆专家的开发设计
◆专家网络的建立与运用
◆学术带头人的重要作用
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◆医药专家选择及成功拜访的要点
◆自我完善建立长期联系
◆如何才能做到对专家的有效而成功的拜访?
◆情景练习---小组讨论
◆案例练习
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【第八单元】如何成功策划与组织专业学术推广活动
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◆专业学术活动在市场营销中的作用
◆专业学术活动的策划
◆学术会议与面对面拜访的区别
◆学术推广成功的关键
◆专业促销资料
◆专家圆桌会议
◆新产品内部上市会
◆新产品外部上市会
◆国际学术会议
◆全国学术会议
◆区域学术会议
◆组织一个成功的会议/活动
◆成功学术演讲会的几个要点
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◆市场化临床观察的意义
◆各学会与政府组织对学术推广的影响
◆高质量的院内推广会
◆循证医学与学术推广
◆专业报刊在学术推广中的作用
◆学术推广模式
◆发现学术价值
◆推广资源的管理对学术推广的影响
◆医药代表的培训
◆如何辅助代理商做好学术推广
◆代理商医药代表学术推广的培养与跟进
◆情景练习---小组讨论
◆案例练习
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【第九单元】产品经理如何编写高质量的市场计划
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◆市场计划的书写
◆总体目标、政策、方向；
◆您所处的地位；
◆部门目标；
◆市场分析；
◆产品分析；
◆产品的目标设立；
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◆你所追求的目标；
◆产品推广策略选定
◆您达到目标所需采取的方式；
◆市场推广活动计划与日程；
◆制定执行过程的监控与调整方法；
◆范例：某医药产品市场调研与上市计划
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【第十单元】如何设计产品手册、单页和定制学术用礼品
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◆医药类产品资料设计的几个要点
◆如何凸显卖点
◆分类资料的制定
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◆手册设计时注意医生对产品特性的记忆程度
◆提示物的制作
◆礼品分类与选择技巧
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【第十一单元】实际工作中遇到的问题问答
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联系方式
联系人：黄老师
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