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《新政下渠道优化与深度分销解决方案》

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-03-01  浏览次数:653   状态:状态
公开课日期 2012-03-24 至 2012-03-25
开课城市 北京
开课地址 北京具体地点待定
会场名称 北京
主办单位 中国医药联盟&中国医药培训网
培训费用 5280 优惠价:4880

公开课说明
新医改以来,为配合改革的深入推进,政府已出台多项政策,不断加大医药流通行业的整合力度。
一个被指对医药行业将产生重大影响的文件——《药品流通环节价格管理暂行办法》开始在坊间流传。这一由发改委起草、旨在严控药品流通环节加价的新政按照此前的计划,将于今年7月1日正式实施。
面对政策频出和市场变幻的双重压力,行业格局必将重新洗牌。如果商业公司的生存形态开始发生改变,工业企业的操作思路必将也要改变!
如何变? 工业企业应该如何应对?

新时期商务渠道分销的难点在哪里
        《新政下渠道优化与深度分销解决方案》

                2012年3月24-25日(周六,周日)   北京/(2012年第1期) 
 

适合对象:商务管理人员
课程费用:¥4880元/人,费用包括授课、资料、证书、茶点、会务服务和税费
培训方式:小班研讨式
咨询电话:025-66662212   黄老师            真:025-86978320
 

师资介绍
医学学士学位,现任国内某著名制药企业总经理,曾在太极集团、天津天士力、北京嘉林担任地区主任、全国经理、销售总监、商务副总经理及营销副总等职位。
在担任全国商务经理期间,全面负责商业渠道的开发及经销商的管理,具有二十多年的营销管理、商务构架,渠道分销经验,对新政下的商务渠道发展趋势有自己独特的观点,讲课实操性强,是业内商务课程不可多得的好讲师。
讲课风格幽默朴实、注重实战,优良的职业道德,良好的信誉和忠诚度。
四、课程大纲
模块一:形势篇
【第一单元】 现阶段医药商业渠道发展趋势
*     新医改对商业渠道的影响
*     全国性医药流通企业和区域性医药流通企业的竞争格局分析
*     新医改后可能会出现的渠道模式分解
【第二单元】 新政下的渠道归拢
 
*     政策导向下的商业渠道规划
*     如何根据自身状况及产品制定合理的区域商务发展规划
*     新政下的分销体系解析
*    医药流通变革下的工业企业渠道应对之道
*     探讨:医药企业如何应对变革?
模块二:药企深度分销开发与执行
【第一单元】 一级商业的深度分销
 
*     战略合作(公司层面的合作,不仅限于销售产品)
*     深度分销(商业体系内部网络、商业体系外部网络)
*    一级商业纯销
【第二单元】 分销商的深度分销
 
*     分销宽度与深度
*     整合(渠道整合,一体化,减少中间不必要环节、减少运行成本)。
*     分销商的职责和价格体系控制
【第三单元】 佣金代理制下的商业分销
 
*     如何审核经销商筛选合作伙伴
*     如何建立分销商体系
ü          分销商体系建立的条件
ü          分销商政策的设计原则
ü          拟定分销政策必须考虑的关键因素
*     如何有效管理经销商、分销商
*     如何有效激励经销商,发挥经销商最大能力
*     销售协议的主要内容与执行要点
【第四单元】 自建办事处的商业分销
 
*     选择一级商业、分销商业的原则和标准
*     如何约定网络铺货时间、结算周期、配送点数
*     如何协调一级商业、分销商关系,利润合理分配
*     配送商业的管理和控制(回款、流向、有效激励等)
*     商务人员的激励政策执行原则、预算、执行关键点
*     如何与同类竞品在同一配送网络内竞争
*     紧急事件处理(应收、不良库存、串货)
【第五单元】 基药流通体系的商业分销
 
*     选择一级商业、分销商业的原则和标准
*     商务人员的激励政策执行原则、预算、执行关键点
*     产品的定价原则
*     如何协调一级商业、分销商关系,利润合理分配
*     如何与同类竞品在同一配送网络内竞争
【第六单元】 药店\民营医院的商业分销
 
*     选择一级商业(尤其是大型连锁企业)、分销商业的原则和标准
*     如何约定结算方式、销售区域、终端价格等合作要点
*     如何与同类竞品在同一配送网络内竞争
*     配送商业的管理和控制(回款、流向、有效激励、利润分配等)
*     紧急事件处理(应收、不良库存、串货)
模块三:渠道竞争与壁垒构建
【第一单元】 渠道竞争与壁垒构建
*     常见的渠道竞争的方式(行业通行)
*     常见渠道壁垒构建的方式(行业通行)
【第二单元】 渠道拦截
 
*     渠道拦截的实施条件
*     操作特点和形式,关键点和费用预算
*     渠道拦截常用策略(专科针剂产品、一般口服产品)
*     经典案例
【第三单元】 渠道首推
 
*     渠道首推的实施条件
*     渠道首推实施环节的关键点和费用预算
*     渠道首推常用策略(专科针剂产品、一般口服产品)
问题探讨
   课程报名表.doc

会务需知:
1、   外地学员如需订房、订回程机票或车票,务必于接到正式会务通知后与我们联系。
2、   如报名后本人未能出席,可另派代表参加,但务必请会前通知我们。本公司保留更改培训班安排的权利。

联系方式
联系人:黄老师
手机:
电话:
 
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