新医改以来，为配合改革的深入推进，政府已出台多项政策，不断加大医药流通行业的整合力度。
一个被指对医药行业将产生重大影响的文件——《药品流通环节价格管理暂行办法》开始在坊间流传。这一由发改委起草、旨在严控药品流通环节加价的新政按照此前的计划,将于今年7月1日正式实施。
面对政策频出和市场变幻的双重压力，行业格局必将重新洗牌。如果商业公司的生存形态开始发生改变,工业企业的操作思路必将也要改变！
如何变？ 工业企业应该如何应对？
新时期商务渠道分销的难点在哪里
《新政下渠道优化与深度分销解决方案》
2012年3月24-25日（周六，周日） 北京/（2012年第1期）
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适合对象：商务管理人员
课程费用：￥4880元/人，费用包括授课、资料、证书、茶点、会务服务和税费
培训方式：小班研讨式
咨询电话：025-66662212 黄老师 传 真：025-86978320
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师资介绍
医学学士学位，现任国内某著名制药企业总经理，曾在太极集团、天津天士力、北京嘉林担任地区主任、全国经理、销售总监、商务副总经理及营销副总等职位。
在担任全国商务经理期间，全面负责商业渠道的开发及经销商的管理，具有二十多年的营销管理、商务构架，渠道分销经验，对新政下的商务渠道发展趋势有自己独特的观点，讲课实操性强，是业内商务课程不可多得的好讲师。
讲课风格幽默朴实、注重实战，优良的职业道德，良好的信誉和忠诚度。
四、课程大纲
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模块一：形势篇
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【第一单元】 现阶段医药商业渠道发展趋势
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 新医改对商业渠道的影响 全国性医药流通企业和区域性医药流通企业的竞争格局分析 新医改后可能会出现的渠道模式分解 |
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【第二单元】 新政下的渠道归拢
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政策导向下的商业渠道规划 如何根据自身状况及产品制定合理的区域商务发展规划 新政下的分销体系解析 医药流通变革下的工业企业渠道应对之道 探讨：医药企业如何应对变革？ |
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模块二：药企深度分销开发与执行
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【第一单元】 一级商业的深度分销
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战略合作（公司层面的合作，不仅限于销售产品） 深度分销（商业体系内部网络、商业体系外部网络） 一级商业纯销 |
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【第二单元】 分销商的深度分销
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分销宽度与深度 整合（渠道整合，一体化，减少中间不必要环节、减少运行成本）。 分销商的职责和价格体系控制 |
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【第三单元】 佣金代理制下的商业分销
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如何审核经销商筛选合作伙伴 如何建立分销商体系 ü 分销商体系建立的条件
ü 分销商政策的设计原则
ü 拟定分销政策必须考虑的关键因素
如何有效管理经销商、分销商 如何有效激励经销商，发挥经销商最大能力 销售协议的主要内容与执行要点 |
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【第四单元】 自建办事处的商业分销
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选择一级商业、分销商业的原则和标准 如何约定网络铺货时间、结算周期、配送点数 如何协调一级商业、分销商关系，利润合理分配 配送商业的管理和控制（回款、流向、有效激励等） 商务人员的激励政策执行原则、预算、执行关键点 如何与同类竞品在同一配送网络内竞争 紧急事件处理（应收、不良库存、串货） |
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【第五单元】 基药流通体系的商业分销
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选择一级商业、分销商业的原则和标准 商务人员的激励政策执行原则、预算、执行关键点 产品的定价原则 如何协调一级商业、分销商关系，利润合理分配 如何与同类竞品在同一配送网络内竞争 |
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【第六单元】 药店＼民营医院的商业分销
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选择一级商业（尤其是大型连锁企业）、分销商业的原则和标准 如何约定结算方式、销售区域、终端价格等合作要点 如何与同类竞品在同一配送网络内竞争 配送商业的管理和控制（回款、流向、有效激励、利润分配等） 紧急事件处理（应收、不良库存、串货） |
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模块三：渠道竞争与壁垒构建
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【第一单元】 渠道竞争与壁垒构建
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常见的渠道竞争的方式（行业通行） 常见渠道壁垒构建的方式（行业通行） |
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【第二单元】 渠道拦截
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渠道拦截的实施条件 操作特点和形式，关键点和费用预算 渠道拦截常用策略（专科针剂产品、一般口服产品） 经典案例 |
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【第三单元】 渠道首推
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渠道首推的实施条件 渠道首推实施环节的关键点和费用预算 渠道首推常用策略（专科针剂产品、一般口服产品） |
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问题探讨
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