《商品管理实战运用》金牌课程
——谋划好商品规划让您的药店业绩倍增
2012年 8月18号（周六）、 19号（周日）·西安—不见不散
为什么商品管理是药店营销环节中最重要的一环？
商品管理——药品零售行业的赢利所在！
商品管理——业绩持续提升、利润最大化的推动者！
商品管理——帮助企业实现资源管理最优化！
商品管理——解决供应与营运系统存在的内部矛盾！
商品管理——提高企业诸多业务层面的管理效率！
让品类管理落地（执行）——全员品类管理模式：
以一两个产品线带动其所属品类销售提升：以点带线。
以一两个品类的销售提升带动所有商品管理提升：以线扩面。
以商品管理提升带动综合管理水平提升：实现全员品类管理。
【您的收获】
一、真正让品类管理落地，掌握商品策略的分析工具，加速商品周转。
二、掌握品类分析-商品结构体检的科学方法，运用购物篮数据分析法。
三、掌握五官营销的核心策略，设计顾客的动线、门店氛围营造，增加销量。
四、走出促销的误区，科学制定促销方案，剖析促销的真面目，最大限度的集客。
【与众不同的授课模式】
教练技术+理论体系+重点讲授+角色演练+实战案例分析+实战PK演练+行动解决方案。
【培训对象】
店长、营运督导、营运部、企划部、客服部、采购部、运营总监、副总经理、总经理。
【金牌实战专家、教练、培训师】
奚傲霜老师简介：高级策划师、药店“五官营销”、 “把关销售法”、“疯狂联想1+1+1+1关联销售法”、药店“管理与营销：弓、弦、箭方法论”创始人、“药店与厂家双赢相对论”创始人、连锁药店《组合+连环营销》战术策划者、《药店四季赢销》、《疯狂联想1+1+1+1关联销售法》等系列著作主编、中国药店商学院特聘讲师、 21世纪药店商学院特聘讲师、特格尔商学院特聘客座教授、多家连锁药店顾问、中国药店实战派、技术型思想家、奚式创赢（北京）管理咨询有限公司总裁；中国药店职业经理人协会会长；奚点军校（药店）商学院院长。
12年军旅生涯：造就强执行力作风，练就市场分析掌控能力；
10年医药市场销售管理：精通医药市场渠道管理与市场营销；
7年连锁药店经营管理与营销策划：从先声连锁、金陵大药房、新华鲁抗大药房、众生大药房到北京金象大药房……一路走来；从旗舰店经理、门管部经理、零售总监、副总到总经理——历练生涯；从制造事件、制造活动、制造客户合作到制造核心竞争力——创意营销；从“五官营销”、“把关销售法”、“疯狂联想1+1+1+1关联销售法”、“药店管理与营销《弓、弦、箭》方法论”、“提高客流量客单价的60种方法”、连锁药店《组合+连环营销》战术策划到奚式药店赢利秘籍——创造赢利；从社区店、店中店、平价大卖场、专业店、药妆店、会员店到厂商合作店——研究定位，整合资源，业绩倍增！
曾就职于先声连锁、金陵大药房、新华鲁抗大药房、众生大药房、北京金象大药房；历任旗舰店经理、门管部经理、企划部经理、营运副总、总经理；创造了先声连锁每月450万到每月800万的业绩增长；实现了金陵大药房连锁年3300万、5200万、6800万、1亿的业绩递增，跻身中国药店核心竞争力百强企业；开创了新华鲁抗连锁年3000万到5000万、再到8500万的业绩增长速度；成功操盘青岛众生大药房，续写了毛利率从18%上升到28%的业绩奇迹；实现了北京金象大药房专业店的核心定位，创新了会员分类营销新模式；致力于帮助药店提升核心竞争优势，创造适合自身发展的创新“赢利”模式。
……业绩倍增100%......
电脑要升级，装修要升级，你的大脑也升级了吗？
店铺要投资，商品要投资，最值得投资的是你的大脑！
你的学费是顾客付的！
你不是一个人在战斗，你的背后是奚点军校—— 一个强大的团队！
帮助中国药店提升核心竞争优势，创造适合自身发展的“赢利”模式
奚式创赢：创造药店赢利！
【课程大纲】
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日 期 |
《商品管理实战运用·引爆药店业绩倍增》内容 |
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8月17日 |
全天签到 |
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8月18-19日 |
议题壹 零售管理的第一个问题： 药店卖什么——根据门店定位来进行商品组合与规划！ 1、目前门店的困惑 2、商品线定位 1）根据门店店型定位商品规划 2）商品线是建立在商品分类的基础上的 3）“采购思想”及品类精细化分析管理 4）商品精细化管理策略 3、商品分类 1）规划好药店集客品类的四大好处 2）如何规划药店的集客品类 3）品类角色-顾客导向 议题贰 零售管理的第二个问题： 药店商品怎么摆——如何去吸引顾客产生需求！ 1、卖场布局设计引导顾客的购买动线 1）卖场基础知识 2）布局销售模式分类 3）利用照明、音乐、气味营造卖场氛围 4）动线设置 5）磁石点的应用 2、终端陈列是提升业绩的最有效方法 1）陈列基础知识 2）收银台陈列 3）商品陈列的五个基本点 4）商品陈列的八条直线 5）商品陈列的九个要点 3、精细化药店氛围营销术提升药店业绩 1）POP氛围营销术 2）爆炸贴氛围营销术（疗程提醒、产品核心点提醒、换购、套餐组合） 3）气球氛围营销术 4）收银台氛围营销术 5）花车氛围营销术 6）节日季节性氛围营销术 7）陈列方式决定是否能够赢得顾客的购买兴趣 议题叁 零售管理的第三个问题： 门店商品摆几个 ——让陈列创造更多利润！ 1、强化多点陈列营销 2、关联陈列让你客单飞 3、货架定位定置管理技术：让货架产生营业外收入 4、替代转化营销术 议题肆 零售管理的第四个问题： 药店价格策略——谋划价格定位让顾客喜欢您！ 1、对竞争门店进行市调 2、如何定价 3、促销活动中，价格如何定位 4、如何建设产品价格带 议题伍 零售管理的第五个问题: 数据分析对实践的指导（购物篮分析、品类分析-商品结构健康体检） ——让数据说话！ 1、对于商品品类的分析 2、对价格带的分析 3、对效期产品的分析 4、对库存的分析 5、对每一品类的分析 议题陆 零售管理的第六个问题: 怎么卖（让员工会卖） ——奚点军校独创的三式营销法+365天天关联“短频快”培训法 1、近效期产品如何卖 2、滞销产品如何卖 3、畅销产品如何卖 4、商品如何防损 5、如何进行关联销售 议题柒 零售管理的第七个问题： 药店如何高效促销——谋划创新营销新模式！ 1、谋划全年营销规划 关键点1：“谋划”药店营销：周周有活动、月月有新招；实现靶向性赢利。 关键点2：“谋划”药店定位：根据药店经营定位、产品定位、价格定位、应季需求进行策划。 关键点3：“谋划”活动：指标下达，超前安排（提前一个半月），做到有准备有目标。 关键点4：“谋划”合作：有意识寻找战略战术合作伙伴，做到合作互动双赢。 关键点5：“谋划”创新：与众不同与竞争对手形成差异化竞争，去赢得顾客。 关键点6：“谋划”培训：策划在前，培训跟上，配合营销有针对性的关联培训是靶向性赢利关键。 2、奚点军校四季营销总目录 1）药店“春”季靶向性创新营销 2）药店“夏”季靶向性创新营销 3）药店“秋”季靶向性创新营销 4）药店“冬”季靶向性创新营销 3、根据全年节日营销规划：奚点军校促销战术库 4、药店高效促销（实战案例） 议题捌 零售管理的第八个问题： 药店如何高效执行——全员全方位执行 1、如何让品类管理落地（执行）——全员品类管理模式： 1）以一两个产品线带动其所属品类销售提升：以点带线 案例1：新兴驱蚊贴在季节（夏季）品类里的定位 案例2：秋冬季阿胶定位及单品突破案例 案例3：关联组合单品突破案例 1、感冒+维C单品突破 2、外用药+棉签单品突破 3、老人人群+收银台钙产品单品突破 4、过节男人人群+收银台解酒产品单品突破 2）以一两个品类的销售提升带动所有商品管理提升：以线扩面 案例1：维生素品类突破 案例2：保健品品类突破 案例3：医疗器械品类突破 案例4：中药（花草茶、泡脚配方）品类突破 案例5：糖尿病品类突破 3）以商品管理提升带动综合管理水平提升：以面及全 2、如何让员工愿意卖——员工激励 1）全员发动+精细化培训系统跟进＝达成共识 2）销售目标下达并进行ABC跟进 3）奖与罚措施到位 4）PK方案 |
【费用说明】
1、参训费用为每人1280元/人。以上费用含 17日–18日住宿、18 日 -19 日早餐、午餐和 18日晚餐；如不需安排食宿，收取费用为980元/人；
2、每家企业在 原价的基础上，满5位赠送1位免费听课名额，满8位赠送2位名额和一本《药店实用工具书》，超过十位的请与会务组沟通，凡赠送名额均不含食宿和教材，如有需要请联系会务人员；
3、如需发票请另支付会议费5.5%的税金。
4、恕不接待现场交费，敬请原谅，请提前把会议费打到指定账户，谢谢配合！
【联系方式】
电话：025-66662212 13851588031 黄老师
传真：025-86978320 QQ：267078603
【报名表格】见附件
报名表
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是否需要 安排食宿 |
□是（房间数 ） □否 如需单独安排单间或大床房请注明，需另交300元。 |
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备注 |
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详细填好后，请发到邮箱： 267078603@qq.com 传真：025-86978320
联系方式
联系人：黄老师
电话：
