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《专业营销推广体系的建立与高效推广活动的策划实施))

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-08-27  浏览次数:678   状态:状态
公开课日期 2013-10-19 至 2013-10-20
开课城市 北京
开课地址 酒店具体地址单独通知
会场名称 酒店具体地址单独通知
主办单位 中国医药联盟&中国医药培训网
培训费用 5980 优惠价:4980

公开课说明

医药企业产品经理专项技能训练之

《专业营销推广体系的建立与高效推广活动的策划执行》

适合对象:市场总监、产品经理、销售总监、销售经理、推广经理

培训费用:4980元人民币/人(包括资料费、授课费、教具费、午餐费、茶点费等)

报名联系:  电话:025-86981180   15952005422 何娟娟 QQ:267078600

课程说明:一线营销产品经理品牌课程,专门训练医药企业产品经理的专项职业技能——《专业营销推广体系的建立与高效推广活动的策划与执行》,12小时课程,通过GPS-STAR两大医药营销实战模型,帮助产品经理重新梳理营销推广中的常见问题,从宏观策略到微观执行,大处着眼,小处着手,将市场、销售纠结的困惑一一解读。

  议 程 安 排 

主题

内容

课时

前言

专业营销推广体系的策略模型——GPS模型

高效推广活动的执行模型——STAR模型

1

第一单元

专业营销推广体系的建立——医药营销GPS模型

Goal-目标分析

– 销售目标(销售额、增长率等)与品牌目标(市场份额、心理份额)

– 营销的关键:成功管理客户的需求

– 医院营销客户分级体系九宫图VS十二宫图

– 客户需求的满足与四种营销模式

– 如何依据产品力与销售力的评估确定营销模式组合

Problem-确定问题

– 天时——主流客户认知的宏观生命周期与整体策略匹配

– 地利——区域客户认知的微观生命周期与区域策略匹配

– 人和——目标客户关系网与销售队伍能力的匹配

Solving-解决方案

– 势-定位-市场策略的四个层次

– 术-战术-推广策略的3条路径

– 法-制度-营销推广技能的员工自学与周会辅导系统

5

第二单元

高效医院推广活动的策划与执行——医院营销STAR模型

S:situation 情境分析

– 综合市场潜力计算、医生处方率确定判断现实市场潜力

– 三要素:客户潜力分级、需求分析、认知阶段与态度分析

T:target 目标确定

– 结合市场情况与代表自身实力确定下期(周/月/季度/年度)销售目标

– 2/8原则VS增量原则

– 20-50%的处方率设定

A:action 行动计划

– 根据下期销售目标确定行动计划(学术/服务/政策)

– 两种推广形式:11 VS 1对多

– 11推广常见的6种形式:

– 8小时内的产品拜访、竞争拜访

– 8小时外的礼节拜访、社交拜访

– 8小时间的人际关系协调拜访

– 11推广活动的执行要点:接触期、发展期、稳定期

– 1对多推广常见的6种形式

– 院内科室推广会

– 院外科室推广会

– 处方医生圆桌会

– 处方医生临床试验协调会

– 处方医生俱乐部

– 临床应用经验、指南推广会

– 1对多推广活动的执行要点:A群、I群、T群、E群、R1群、R2

R:result 结果评估

– 跟踪评估、调整工作计划,以达到最佳投入产出比

– 整体客户投入产出分析

– 单个客户投入产出分析

5

小结

总结与回顾

1

总结

关键词:营销推广体系,市场,销售,推广活动,有效性

12

主讲者:姬 涛,中国医药行业营销问题资深研究专家,《医药代表实战宝典》、《医药营销一线培训大全》丛书主编,中国医药行业TTT课程领军讲师。曾历任西安杨森等中外企业医药代表、销售经理、产品经理、品牌组经理、市场部经理。姬老师主持研发了《医院微观市场开发与管理》、《医药营销基本原理》、《产品经理专项技能系列训练营》等十余门课程;有超过四百余家医药企业,3万余人次培训调研经验,为医药企业培训各级产品经理超过1000人次。其娴熟的培训技巧与敬业工作态度赢得了受训员工及受训企业的高度赞誉。 


联系方式
网址:http://e.chinamsr.com
联系人:何老师
手机:
电话:
传真:
Email:
QQ: 267078600
 
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