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医药企业高绩效团队的管理实务

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-09-23  浏览次数:767   状态:状态
公开课日期 2013-11-23 至 2013-11-24
开课城市 北京
开课地址 具体酒店地址单独通知
会场名称 具体酒店地址单独通知
主办单位 中国医药培训网
培训费用 4980 优惠价:3980

公开课说明
                                                           《医药企业高绩效团队的管理实务》
                                                                               ——打造高绩效团队的方法,工具,操作实务
内容 简介:
新时期下医药企业面临越来越多的挑战,外资企业本化进程的加快,大型企业的兼并重组,仿制药的竞争加剧都给我们的企业发展带来众多难题。现代企业更加强调发挥团队精神,建立群体共识,快速适应市场和客户的需求。然而在实际操作中我们经常遇到的困惑是即使同样的产品,同样的市场,团队取得的绩效却是截然不同的。世界上没有两家完全相同的企业,也就没有两支完全相同的团队。那么
团队究竟是什么?
在组建团队的过程中有哪些问题?
如何引导和带领不同阶段的团队?
怎样培育每一位员工的团队精神?
如何打造一支激情高涨,战斗力强的高绩效的团队?
上述一系列的问题正困扰着众多企业管理者。
通过学习本课程您将收获:
☆高绩效团队领导者应该具备的各项操作技能助您实现从经验管理到科学管理完美转型
☆高绩效团队人员招聘、培训、绩效考核操作方法帮助您将企业人力资源效益最大化
☆高绩效团队文化的打造方法帮助您提高团队凝聚力,保证团队激情的持续性
☆高效沟通、高效会务、高效团队激励策略方法帮助您快速提高工作效能
开课时间
2013年11月23-24日(2天)
开课地点
北京
授课对象
销售经理,办事处经理,大区经理,总经理
培训方式
权威传授、情景案例分析、互动讨论、角色演练等多元化授课方式
授课费用
本课程市场统一价4980元 联盟会员价3980 !(2天全勤高含金量课程)
 价格涵盖(授课费、资料费、午餐费、场地费、茶点费、税费等)
报名联系
电话:025-86981180          15952005422  何娟娟              
传真:025-86978320          邮箱:267078600@qq.com    网址:e.chinamsr.com
【第一单元】:迈向高绩效的团队
◆高绩效团队的特征                    ◆雁行启示
◆新型团队领导者的角色                ◆认知的转变-管与被管的差异;
角色的转变-管理者的六大角色;
职责的转变-管理者的岗位职责;
能力的转变-管理者应具备的四大技能;
心态的转变-管理者的三项基本素质;
【第二单元】:高绩效团队管理的核心工作内容
◆人力资源管理:招聘、培训、绩效、保留等
◆销售团队管理:计划、组织、控制、领导等
◆区域市场管理:产品、竞争、客户、成本等
【第三单元】:高绩效团队的的“人力资源”管理
◆招聘:如何招聘到客户喜欢和认可的“医药代表”?
◆培训:如何成为医药代表的好“教练”?
◆绩效:如何权衡“完成药品销量和医生对产品的首选定位”?
◆保留:如何留住“医药代表”?
【第四单元】:高绩效团队管理技能操作实训
◆计划:为销售团队制定销售计划并落实到每一天的拜访和推广活动
◆组织:将销售团队的资源最大化,风险最小化
◆控制:如何将市场销售计划进行有效的监控、调整、评估和再造
◆领导:将医药代表的意愿、思维、技术、习惯、心智等有效整合的艺术
【第五单元】:打造高绩效的团队文化
◆团队精神的内涵                   ◆团队凝聚力
◆营造互信的合作气氛               ◆团队士气
◆什么是团队文化                   ◆团队文化的来源与打造
【第六单元】创造和谐高效的团队关系管理
◆人际关系的团队意义               ◆人际需求关系
◆影响人际关系的因素               ◆开设感情存款
◆人际关系六貌                     ◆利人利己的要领
【第七单元】高效团队沟通与冲突处理策略
◆沟通——团队的最大隐患           ◆有效沟通的原则
◆导致沟通障碍的原因               ◆积极聆听的技巧
◆什么是冲突                       ◆有效冲突与有害冲突              
◆冲突的五个阶段                   ◆处理冲突的五种策略   
【第八单元】高效的团队激励与指导
◆激励的信号                          ◆三种激励方式
◆工作动力                            ◆有关需求的排序
◆了解员工的工作动机                  ◆钱不是最重要的激励因素
◆对不同类型的员工进行不同的激励      ◆团队的激励菜谱
 
 
 

联系方式
联系人:何老师
手机:
电话:
传真:
Email:
QQ: 267078600
 
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