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《招商经理学术推广实操技能》

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-01-16  浏览次数:954   状态:状态
公开课日期 2014-04-25 至 2014-04-25
开课城市 苏州
开课地址 具体地址单独通知
会场名称 具体地址单独通知
主办单位 中国医药联盟&中国医药培训网
承办单位 中国医药联盟&中国医药培训网
培训费用 2480 优惠价:1980

公开课说明

《医药招商经理学术推广实操技能》

 

问题引出: 我不是学术经理、

不是专业出身、

            没有推广经验、

            公司政策资源支持不够

            代理商不愿意做学术活动。。。。。

   相当部分医药企业将招商经理作为产品学术推广一线执行者,或协助产品经理完成对代理商学术推广活动成为重要工作绩效内容。。。。

如何将代理商追求的商业利益转化为学术行,与公司产品需求和战略一致?提高代理商学术推广的意愿与能力,更好配合公司轻松完成招商与推广指标,达成销售任务指标?

   以招商为主的营销体系,是中国大部分民营企业快速占领市场,提升销售业绩的首选,新形势下招商团队导入学术推广势在必行。建立市场支持学术团队以支持销售业绩增长,是大多数企业面临的任务和挑战。但由于学术推广人才的紧缺和企业培养周期等问题,大多数招商经理的角色与技能不能达到真正学术推动作用,导致效果不理想,因此亟待提高,针对该现状我们开发出《医药企业招商经理学术推广实操技能》实战课程。借以快速建立招商经理招商工作中学术推动技能,并介绍成功企业学术招商案例,区域内实用型学术推广形式,提高代理商学术活动意愿技巧等内容。旨在企业招商经理快速出炉成为一线学术推广人员,缓解企业当下学术推广力量弱、效果差、代理商不满意的问题。

【实操篇】  

         第一节\后招商时代学术推广的意义与价值

             新形势下学术推广种类与方式

             学术推广中的“专业”与“非专业” 

             招商企业学术推广中普遍存在的问题

         第二节\学术推广赢家企业案例分析:

基于市场的品牌拉动学术推广

基于产品的靶向功能学术推广

         第三节\有效的学术推广活动策划原则

区域推广模式与推广计划制定

快速提升销量的推广活动实操

如何成功的组织并复制推广活动

         第四节\非带金科室会议操作与效果评估

               产品推广活动(科会)成功执行的要点

                 区域布局建立区域专家网络

 重点代理商的学术支持政策运用

                 代理商搞学术最需要什么支持?

         分 享成功推广经验(打造样板市场、医院)

后代理制时代:学术推广合作案例

学术活动费用AA制与效果评估结合

【技能篇】如何成为优秀的学术推广型招商经理

          第一节新形势下医药营销人职业生涯规划

           产品推广与招商经理岗位职责与工作目标

                创业自然人的新昵称,

            ----- 招商型学术经理\学术型招商经理

                     你将成为哪一类?

          第二节\学术推广型招商经理五项修炼

          1\教育营销----成为培训和展示的高手

     (规避弱势,展示强大的企业\产品魅力)

            2\数据营销——区域资源收集与分析高手                (优势、劣势、竞争对手)

            3\专业知识----- 成为谈判与培训能力高手

                (针对不同人说清你的产品利益)

           4\客户关系——人际交往与拓展的高手

    (吸引到你要的客户并成功合作)

           5\ 组织策划——整合资源为所用的高手

                (专业推广活动的策划与实施跟进)

         第三节提升职业价值-----企业翘首企盼的高薪奇葩

塑造良好专业风范个人品牌

优秀学术推广经理三大基本功力

            想——分析、策划、方案(公司产品、资源、政策)

            说——谈判、拜访、培训、总结

  做——参加、协同、谋划、帮助总结

          训练\\肢体协同 瞬间双倍提升个人气场

            赢得自信,提高客户接受率\信任率\成功率.

 

【讲师背景】邵老师:

资深实战技能导师

1982年中医学院本科毕业15年医院

从业经验:历任医院药剂师、主管药师、药剂科主任。15年职业经理人从业背景:增任合资企业销售代表、中型国企区域销售经理;大型民营企业销售主管、大区经理、销售部副经理、营销副总;医药经营企业质量副总等职位。;数十年培训经验:历任培训总监、市场总监、医药企业咨询顾问、中华英才网特聘职业规划师。

在中国百强知名医药企业任职期间,所率营销团队员工成长卓著,销售业绩长期名列前茅,荣立企业创业一等功臣。

职业高峰期转型培训岗位,独立研发各级营销人员成长阶梯培训系列教材二十余种,主讲企业内训外训近百场,曾为多家医药生产、经营、零售企业做营销管理咨询。有丰富的市场营销一线管理实战经验,深谙新形势下营销人员的心理、素质、提升、成功技巧,受到企业好评。

培训风格及特色

邵老师具有良好的声乐功底,声音圆润、富有穿透力。精彩的人生阅历和丰富行业经验紧贴营销一线工作内容,信手拈来的经典,精彩的医药销售管理案例贯穿整个培训过程。

课程实战性强,医药行业职业规划师(GCDF) 在授课同时导入人力资源理念, 

善于分享、互动启发,培训内容融入先进的职业生涯规划理念、贴近实战并富有创新、由心而入,自我启发式加丰富案例,培训风格富有激情又耐人深思。

 

主办机构中国医药联盟——中国医药培训网

时   间:20140425      地   点苏州  

收费标准1980/人 

价格涵盖(授课费、资料费、午餐费、场地费、茶点费、税费等)

面向对象招商经理、产品经理、学术推广、销售经理、市场经理

报名方式025-86981180    15952005422 何娟娟

咨询QQ:267078600  267002358

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联系方式
网址:http://e.chinamsr.com/
联系人:何老师
手机:
电话:
传真:
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QQ: 267078600
 
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