【课程大纲】

1.1 哪些行业政策倒逼招商代理制转型？

1.2 佣金制招商代理模式有哪些特征？

1.3 药品招商代理三部曲及其特点

1.4 寻找代理商的原则与招商手段“四位一体”

【案例分享：代理商资源中央掌控与办事处跟进】

1.5 招商体制下销售管理模型

1.6 产品招商前期准备与前期宣传

【案例分享：“×××注射液”招商前期宣传】

2.1 市场部建设初期规模、地位与职能

2.2 市场部建设中期规模、地位与职能

2.3 市场部建设后期规模、地位与职能

2.4 推广经理、产品经理、医学经理、销售经理等职能区分

【观点分享：市场部与销售部职责与角色的混淆】

3.1 推广的种类

3.2 学术推广的本质是什么？

3.3 学术推广的目的是什么？

【案例分享：偏头痛与曲普坦类药物临床调研与学术推广设计】

3.4 国内企业学术推广工作普遍存在的问题有哪些？

3.5 学术推广体系建设包括那几个模块？

3.6 学术推广标准化

3.7 学术推广专业化

3.8 学术推广的“一个中心，两个基本点”

3.9 【案例分享：细胞内钙离子拮抗剂与Rho激酶抑制剂】

3.10 【案例分享：××颗粒产品定位与市场细分策略】

3.11 如何培养产品代言专家？

3.12 【案例分享：培养潜力股专家邓××】

3.13 学术推广与品牌建设

3.14 不同类型企业产品学术推广策略

3.15 【案例分享：国内大型企业××产品“高空轰炸”策略】

3.16 【案例分享：国内小型企业××产品“教育营销”之路】

     科室产品推广会

4.1 院级学术讲座

4.2 城市学术沙龙

4.3 地区级学术会议

4.4 省级学术会议

4.5 国家级学术会议

5.1 管理工具

5.2 绩效评估

【案例分享：××企业市场部绩效考核】

品牌未定义阶段

品牌未被识别阶段

品牌领导阶段

品牌成熟阶段

品牌衰退阶段

讲师介绍：张老师

中国医药联盟、中国医药培训网特约专家讲师。东南大学医学硕士、北京大学管理学硕士，20年医药行业从业经历。曾任法玛西亚集团意大利爱宝大药厂销售经理/市场部经理、天津红日药业股份有限公司销售总监/市场总监、扬子江药业集团南京海陵药业股份有限公司副总经理、北京金鼎盛世医学传媒（集团）公司总经理，现任某制药有限公司副总经理。兼任《医药经济报》、《米内网》、《中国医药联盟》等多家媒体专栏专家，在职业生涯中，经历了外资制药企业、中小型民营制药企业和大型民营制药企业销售与市场管理工作，开创了民营制药企业招商代理销售模式下招商管理体系建设与学术营销体系建设与运营管理之先河，曾为国内30多家处方药学术推广型制药企业做客企业内训讲师。

主办机构：中国医药联盟——中国医药培训网

时   间：2014年8月23-24日      地   点：  北京

收费标准：市场价  4980元/人   联盟会员价【3980元/人】

价格涵盖（授课费、资料费、午餐费、场地费、茶点费、税费等）

面向对象：市场总监、市场部经理、产品经理、产品专员、大区经理、地区经理

报名方式：025-86981180    15952005422 何娟娟

咨询 Q Q： 267078600       267002358

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