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医药代表专业销售技巧培训.ppt

PPT幻灯片
  • 文件类型:PPT幻灯片
  • 文件大小:0.18M
  • 更新日期:2011-04-21
  • 浏览次数:5258   下载次数:324
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详细介绍
如何建立可靠性
初次见面相互猜疑影响沟通
初次见面,对客户不了解,心里打鼓
销售拜访更加紧张,相互间地位不平等
客户对陌生的销售人员天然拒绝
双方相互猜疑,增加紧张和恐惧
初次见面相互猜疑的方向
从客户的角度看:这个人是否可信?又来占用我的时间!
从销售人员的角度看:这个人什么脾气?会不会不客气?
                                        他有什么爱好?如何探询?
                                        如何向他陈述产品的FAB?
                                        他的地位太高了,全国知名专家!

成功销售人员的条件
对机会的敏感和把握
仁、义、礼、智、信、实、勤
热情投入
感激
坚持不懈
远见卓识
通情达理
 
 
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