一、MR的态度及能力
(一)、态度:
成熟 有紧迫感
诚实 工作热情
守信 在进取心
主动 敢于承诺
守时 具奉献精神
(二)、能力 (1)用营销8P的原理实际运作市场的能力 A:产品(prduct) 产品 医院 科室 适用性
B:价格(price) 价格 地域 医院 科室 病人 承受度
C:分销(place)
D:促销(promotion) 策划 执行
E:市调(probing) 环境 竞争对手 自身资源
F:市场细分(partitioning) 目标地区 医院 科室 医生
G:把握优先(prioritjzing) 层次感
H:产品定位(positioning) 特性 切入点