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医药代表培训教材-专业技能

PPT幻灯片
  • 文件类型:PPT幻灯片
  • 文件大小:0.17M
  • 更新日期:2011-04-25
  • 浏览次数:377   下载次数:23
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详细介绍
一、MR的态度及能力
   (一)、态度:
           成熟     有紧迫感
           诚实     工作热情
           守信     在进取心
           主动     敢于承诺
           守时     具奉献精神


(二)、能力   (1)用营销8P的原理实际运作市场的能力      A:产品(prduct)     产品     医院     科室    适用性
       B:价格(price)           价格     地域    医院    科室    病人    承受度
       C:分销(place)
       D:促销(promotion)    策划      执行
       E:市调(probing)      环境      竞争对手      自身资源
       F:市场细分(partitioning)           目标地区       医院      科室      医生
       G:把握优先(prioritjzing)      层次感
       H:产品定位(positioning)       特性      切入点
 
 
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