销售的本质：

高压下的花环
没有竞争就没有价值（老板为什么付我薪水）
行胜于言，速度胜于完美（行动的寓言———螃蟹、猫头鹰和蝙蝠，行动比知识重要）
简单的事情重复做（滴水穿石,不是力量大,而是功夫深 ）
了解      行动      失败      重复做      融会贯通      精益求精
以结果为导向，结果最重要（数字论英雄，业绩论成败）
你要什么比你是对的更重要
有效比有道理更重要（我想，我以为，应该是，想当然）
不是一般人干的活
不做总统就做销售员（选择是一种智慧）


优秀销售员的素质要求：
富有可信的形象（生一张牛马脸，长一颗玲珑心）
自信，平等意识，开放的心态（自信的来源）
积极的思维方式，心理素质好（高种）
明确的个人目标，清晰的人生愿景和目标（立足行业，志存高远）把一张纸折叠51次 和叠放51张纸
偏执狂热，争强好胜，高成就欲望
丰富的知识
不懈的行动力和严格的个人管理，勤能补拙