销售的本质:
高压下的花环
没有竞争就没有价值(老板为什么付我薪水)
行胜于言,速度胜于完美(行动的寓言———螃蟹、猫头鹰和蝙蝠,行动比知识重要)
简单的事情重复做(滴水穿石,不是力量大,而是功夫深 )
了解 行动 失败 重复做 融会贯通 精益求精
以结果为导向,结果最重要(数字论英雄,业绩论成败)
你要什么比你是对的更重要
有效比有道理更重要(我想,我以为,应该是,想当然)
不是一般人干的活
不做总统就做销售员(选择是一种智慧)
优秀销售员的素质要求:
富有可信的形象(生一张牛马脸,长一颗玲珑心)
自信,平等意识,开放的心态(自信的来源)
积极的思维方式,心理素质好(高种)
明确的个人目标,清晰的人生愿景和目标(立足行业,志存高远)把一张纸折叠51次 和叠放51张纸
偏执狂热,争强好胜,高成就欲望
丰富的知识
不懈的行动力和严格的个人管理,勤能补拙