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医药代表培训

PPT幻灯片
  • 文件类型:PPT幻灯片
  • 文件大小:0.25M
  • 更新日期:2011-03-15
  • 浏览次数:166   下载次数:6
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详细介绍
一、寻找潜在顾客并转化为顾客、经常顾客
二、接近顾客:开场白、化解排斥(职业化形象、专 
      家风范)
三、探寻要求:各种提问方式的运用、双向沟通
四、产品陈述:与顾客共同开发特性一一利益
五、推销展示:熟练、正规使用推广工具
六、处理异议:将危机转化成良机
七、促成交易:发现成交信号,运用成交的战略和方
      法
八、缔结销售以后:处理顾客的怨诉和顾客保持长期 
      的业务关系
 
 
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