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清明祭:杀死那十个制药人

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-04-05  浏览次数:3269
引言:不可否认,这篇文字是受到了诺华山东地区经理饮酒去世的影响,在制药界,尤其是涉及到市场销售,因酒而亡并不是先例了,制

 引言:不可否认,这篇文字是受到了诺华山东地区经理饮酒去世的影响,在制药界,尤其是涉及到市场销售,因酒而亡并不是先例了,制药人靠的最近的就是医疗系统,可惜,生死忧患依旧难以去除。

 

一、研发人员

 

或死于立项,或死于理想。现在大公司做研发还靠谱些,小公司做研发不如买配方或者做大包装分装。绩效考核下,较长时间做不出来,老板就给断流了,为什么是较长时间?什么叫较长时间?解释权归老板。别跟老板谈其他公司的研发期有多长,“我们公司比较特殊(虽然人少,但我们加班多啊;虽然加班,但我们没加班费啊。早点研发出来,带大家吃大餐!),不逼逼自己,怎么能成功!”老板不一定懂这个研发过程,但一定懂得要求工期缩短!之前一个师兄曾经说,胃病和科研工作者是标配,因为经常顾不上吃饭。研发,就是一将功成万骨枯!

 

死因:作息不规律;精神压力过大。

 

二、工艺员

 

死于突击研发造成的工艺参数不成熟。工艺员连接着研发和生产,工艺员做的大多是在研发基础上优化,比如减少某昂贵组分含量,增加效价,延长有效期等。但要在一个较为成熟的工艺体系中才能出成果,而且在一般企业,一个工艺员对应着可能几个或者更多的产品,研发省下的功夫造成了工艺员频繁打补丁,救火。既要考虑成本又要考虑供应商的可靠性,不论目前供应商如何优秀,还必须都得找个备胎挂着。隶属于生产部,却天天做各类试验,生活在研发和生产还有质量中间,三头不讨好。

 

死因:被各方怼死。

 

三、生产人员

 

生产部正常工作是生产,还有一部分工作是配合研发部和工艺部甚至质量部,比如中试生产,上机试验等。大型设备数量有限,需要各方协调时间排队,还不能影响正常生产计划。稍有差池,一批货报废,情况好点的要返工,返工一般并不比正常生产省力气,但可以省原料成本。毕竟质量是生产过程决定的。

 

生产人员分脑力型和体力型,我曾经以为哪一天脑力实在不行了,转行去做体力,结果发现高大上的老东家公司已经开始机械臂加自动转运车了,不光可以高效率干活,还可以自己充电保养。也就是说,劳动密集型的工种会越来越少,想卖力气都没地可以去。

 

死因:高级别因产品报废引起的心肌梗塞,货卖的快着急,货卖不动更着急。底层体力劳动者因被机器人抢走饭碗而被迫离开行业。

 

四、质检员

 

兵马未动,粮草先行。质检员贯穿于各个环节,来料检验,中间品,半成品,成品。光一个稳定性就要分成加速稳定性和长期稳定性。还要负责不合格产品的原因调查,写不完的记录和偏差,走不完的验证流程。再者,抽样检验虽然有抽样法规最大限度保证样品具有代表性,但毕竟不是破坏性检查。总会有漏网之鱼,“质量是生产出来的”,但在质量部绩效考核时不……适……用!

 

试验已经累死人了,还要有各类记录填写,一个刚做质检的同事说,感觉做质检比高三复读还累人,爱迪生如果要有那么多试验记录需要填写,肯定没有那么大的成就。

 

死因:试验做完了,记录没写完,过劳死。

 

五、设备员

 

从厕所堵了到灌装机瘫了,事无大小,全包!公司为了降低采购成本,啥价位的设备都敢买,动不动就有设备趴窝不动了。电工证特种工作证一个也不能少,但小公司可能只有一个设备员。到哪都是救火队员,不出事看不到你,出事就是你没维护好。

 

大企业对于设备的维护保养有制度化,周期性,小公司完全就是“头痛医头,脚痛医脚”的应急式策略。短时间看节省了成本,长时间看人工成本和机器折旧非常严重,但买着便宜是最让人感觉惬意的。

 

死因:或电击或火烧或水烫或物砸或危化品腐蚀。

 

六、库管员

 

不少企业为了减少费用,从而把库房面积定的很小,只够几个批次的产量,所以进货频次很高。还有一点就是当某一种物料一直缺货的情况下,会出现仓库满了,但却无法生产的尴尬局面。仓库越小,利用率越高,但往复的收货发货则极其考验人的体力耐力。

 

库管员完全不是普通人想象的帮人看仓库,领领东西那么简单。从防虫防火防盗防水防鼠,到物料储备计划,都是常人看不到的。

 

死因:体力脑力过劳死。

 

七、采购员

 

采购嘛,永远不可能买到最最便宜的,但老板就是想买到最低价的,但质量就不好保证了,货比三家都不一定够用,当你看到一个采购员一个电话接着一个电话的大声嚷嚷,可能他还没找到最合适的卖家。买贵了,自然怕;买的便宜了,也怕,怕下次买不到了。采购永远在寻找下一家更优惠的供应商。

 

死因:呼吸道疾病,腰椎间盘突出症。

 

八、销售员

 

高端市场和中低端市场的区别很大,越往下走,烟酒越有效果,为了一个单子喝坏胃的事情不在少数,当然也有因此陨命的,销售额上不去,压力也大。虽然学术销售一直在推广,但各类不良潜规则依然占有一席之地。

 

本来作为技术性很专业的销售,被各类乌烟瘴气的地下规则搞的乌七八糟,今年的抓药代更是让人提心吊胆,生怕“真看病”被当成“真行贿”。

 

死因:酒精慢性急性中毒,精神类疾病。

 

九、人事专员

 

都知道招人不好招,留人不好留,当人员流失到了一个阶段,人事专员想辞职的心思都有。好好的公司,沦落为一个新手村,只有几个老员工,当着教练,带着新人,新人成才一批就走一批,搞不好新人还会挖走老人。

 

用人成本是人事专员永远的痛,更何况很多人事专员还负责着工资福利,从绩效考核讲,要压下工资来,但从留人难度上,要涨上工资去。

 

死因:自己人被撬墙角,急火攻心。

 

十、老板

 

两票制使得很多原来的终端销售商进入到生产商队伍中,很多人昨天还代理着产品,今天就完全出售自家药品了,按困难程度讲,现在监管越来越严格,新公司注册频率应该下降才对,但恰恰相反,各类小微药企接连而起,制药业已经是一片红海,哀嚎的大多是老企业。老药厂不挣扎,不活命,挣扎要投钱,关键是还不确定钱投的是否有意义。人工成本增加,法规完善严谨,环保限制增加,临床试验飞检,都是逐步提高的经营成本。而流动资金并不多,银行放款收缩,回款慢,都在折磨着那些大BOSS们。

 

死因:各方面不砸钱,等死;砸钱,找死。

 

期待各位浴火重生!

                                                                            作者:薛守
 

 

 
 
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