七月十一日，我参加了临床药品立体招商的风暴特训营，时间虽然不长，但听了洪军老师激情澎湃的讲课之后，我个人感觉受益匪浅，很多现实的案例让我顿然发现市场并没有如此的难做。现结合今后的实际工作，非常肤浅地谈几点心得与体会，不正之处，望各位批评斧正。
　　医药招商对医药企业充满诱惑，但是如今的医药招商效果大都不理想！传统大众广告医药招商由于设计粗糙、缺乏创意、媒体投向不明，白白浪费了医药企业有限的医药招商资金；各种医药招商展会，使招商企业疲于奔命，医药招商劳而无功。医药招商传统广告招商作为一种医药招商模式，早年为放手一博的医药招商企业立下了汗马功劳。但面对多媒体、多渠道、信息传播选择多样化的新形势，其医药招商效果受到了广泛质疑。
　 在课上，洪老师讲到招商标准化流程及“大小牛串定律”的时候，我听得非常认真，之前很多都没有注意到，甚至觉得不重要的细节，洪老师都指出，做好那些事情，对于招商工作有极大的作用。一个大小牛串的定律被洪老师像顺口溜一般的念出来，如果不是时间有限，真的非常想跟洪老师细谈，甚至想让洪老师能给我的团队讲讲，做个细分的解说，甚至公司团队建设能提提意见。还记得会后，有位广东白云山的同事向洪老师提问说，公司的一个产品怎么也上不了量，该如何操作呢？我们公司也有这样的情况，起初以为是我们的投入的钱还不够，就一直砸钱，但是听了洪老师的看法之后，发现，我们队产品本身的分析非常不够，回到公司，我决定重新开始，在源头重新做规划。
    招商工作是服务性工作，是协调性工作，既要脚踏实地的干，也要灵活搞好各方各面的关系。招商工作一定要抓住要领，有的放矢。在招商中，保持清醒的头脑，不被拉大旗扯虎皮的假客商所迷惑。
　　“学而不思则罔，思而不学则殆”。目前，我们公司招商工作正面临关键时期，必须勤奋学习，努力钻研，细心观察，力争上游。
　　“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，我觉得有理由坚信，适应好招商大环境，积极的参加一些最新的额招商课程，然后靠大家的力量，思发展之计，谋发展之策，团队合作，鼓足干劲，冲刺极限，爬坡上行，我相信我们公司必能大显身手，大展宏图。
     借此机会，感谢中国医药联盟给我这次听课的机会，希望日后能为我们制药企业提供更多更好的原创课程。