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盖烈夫:营销秘诀“十三太保”打天下
发布日期:2011-03-05 | 浏览次数:429

         经常有人问我:“盖老师,您在与客户的营销洽谈中,是怎样每战必胜的?秘诀何在?”  我笑答:“哪有‘每战必胜’?只不过胜算多一点而已!何来‘秘诀’?只不过勤于钻研而已!”  说实话,如果非要讲讲“秘诀”的话,那就是我的体会——“十三太保”打天下!概括地说就是必须具备以下十三个方面的营销素质和技能:
 
    一、正德厚生的礼仪形象(形象素质)
 
    二、真诚和谐的沟通技能(技能素质)
 
    三、灵活高效的谈判技巧(技能素质)
 
    四、臻于至善的营销素质(技能素质)
 
    五、热情周到的增值服务(技能素质)
 
    六、突破常规的创新思维(理念素质)
 
    七、自信必胜的拼搏精神(理念素质)
 
    八、精益求精的专业技能(专业技能)
 
    九、深挖需求的前瞻意识(专业素质)
   
    十、客观实际的需求分析(专业技能)
 
    十一、深邃高雅的内涵素养(国粹修养)
 
    十二、科学高效的时间管理(技能素质)
 
    十三、合理有效的压力纾解(心理素质)
 
    在运用这“十三太保”的“秘诀”中,有三点“制胜心理”最值得深研:
 
    一、我不是营销人,我是“营销皇帝!”
 
    二、我不是为了养家糊口的营销提成,我要的是“事业的天下!”
 
    三、我不是孤家寡人,“朕有十三太保!”
 
 
    ——心理上狂一点,行动上稳一点,营销中就能多赢一点!