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《顺应医药新政的基本药物和基层医疗机构营销实务》

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主办单位:  
培训地点: 全国 
开班日期: 2014-02-14 
结业日期: 长期有效
培训费用: 面议 
限定人数: 不限
最后更新: 2014-05-27
浏览次数: 933
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课程详细说明

新医改进程逐渐深入,医药格局的未来形势逐步明朗,基本药物制度及基层医疗机构改革成为新医改的重要部分。随着《建立和规范政府办基层医疗卫生机构基本药物采购机制指导意见》、《关于建立健全基层医疗卫生机构补偿机制的意见》等配套新政的细化和落实,医药企业又将面临哪些新的挑战和机遇?药企的营销模式和策略又该如何调整和创新?

 

学以致用,只有实战运用才能深刻理解,以实际工作中遇到的难题为情景进行实战演练,期望通过此次学习即能帮助学员解决现实困惑、提升业绩和价值。

 

 

 

 

 

课程说明:

——基药制度在营销市场的营销变局

——如何顺势而为地选择和构建适合自身的营销模式,将在很大程度上决定结果成败。

——从基本药物制度推进的关键环节看药企营销对策

——基层市场药物流通现状趋势

——基本药物省级集中采购应对

——深入了解基层客户的心智模式。

——适合基层的营销战略及产品

——现场咨询以及情景实战演练

课程大纲:
第1单元        医药新政以及对企业的影响
随着新医改不断深入、医药新政不断推出,医药行业将发生相应变化,如何顺势而为地选择和构建适合自身的营销模式,将在很大程度上决定结果成败。
为什么要医改?医改为什么这么难?
基药制度在营销市场的营销变局
为什么医改更多着力于基层和基药?
基层医改及安徽基药招标模式简析
基层医改究竟给我们带来哪些影响
第三终端市场的规则改写
第2单元       基本药物制度下药企营销模式转型与策略创新
今后基本药物覆盖市场将发生怎样的变化?基本药物生产企业又该如何营销布局?
药企在各个终端资源投入如何分配?如何利用和化解政策带来的利好和利空?
新的基本药物招标政策下,药企营销工作重心和工作方式该如何调整才更加合理科学?
从基本药物制度推进的关键环节看药企营销对策
基本药物制度下基层医疗市场营销策略调整
新变局中基本药物营销转型与升级
基本药物营销时代如何利用“品牌”为企业加分
未进入基药的企业,机会在哪里?
第3单元       基层医药终端现状以及趋势
进军一个市场前,必须要很清楚这个市场、知道它的游戏规则。
中国医药市场整体格局及发展趋势
城市社区卫生中心运营、管理机制
县级医院、乡镇卫生院、第三终端
基层医药终端药物采购、配送机制
第4单元          基层市场药物流通现状趋势
配送企业的利润费用率情况如何?业务结构有何变化?药企该如何适应?
政府采购的医药商业现状以及趋势
第三终端为主的医药商业现状趋势
零售连锁为主的医药商业现状趋势
学会借力商业:招标、开发、上量
第5单元             基本药物省级集中采购应对
由评产品到评企业,指标由单一到繁多、由片面到全面,将对药企参与招标采购带来什么样的影响?依据这些评价指标形成的评价体系,对什么样的企业是利?对什么样的企业是弊?
它能否改变目前招标中主观、简单的产品评价现状?
基本药物生产企业评估体系及指标细则解析
成功中标的标前、标中、标后关键
标书解读、报价技巧以及专家沟通
如何围绕省级招标事务展开工作
第6单元     基层医生心智模式处方习惯
要想被客户认可,必须要彻底地理解他,特别是客户的心智模式。
社区中心医生心智模式、处方习惯
乡镇卫生院医生心智模式、处方习惯
县级医院医生心智模式、处方习惯
个体诊所医生心智模式、处方习惯
商业化学术推广的操作细则
第7单元      适合基层的营销战略及产品
社区和乡镇的适合产品及营销模式
适合县级医院的产品以及营销模式
适合第三终端的产品以及营销模式
第8单元        现场咨询以及情景实战演练
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