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新形势下招商营销产品销量引爆实战

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主办单位:  
培训地点: 全国 
开班日期: 2014-05-27 
结业日期: 长期有效
培训费用: 面议 
限定人数: 不限
最后更新: 2014-05-27
浏览次数: 754
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课程详细说明

 

新形势下招商营销产品销量引爆实战
一、 政策解读与风险防控
1、与医药营销相关的政策回顾及解读
2、招商营销财务、税务、法律风险防控
二、 创建能引爆销量的招商新模式
1、 有销售力的招商概念
2、 医药营销模式大观
不同产品及资源适用不同营销模式
模式不适用,某产品销售队伍崩盘纪实
3、 中国医药代理制发展三阶段概述
4、 八大成熟招商模式实操俯瞰
驻地招商/电话招商/会议招商/……
5、 招商五重境界解读
6、 常规招商企业八大弊端
7、 快速开发医院招商新模式概述
8、 引爆销量的招商营销理念
三、 快速开发医院招商新模式深度探析
1、 A模式深度探析
2、 B模式深度探析
3、 C模式深度探析
……
四、 招商实战
1、 让市场沸腾的思路
2、 企业与招商经理的必备功课
3、 代理商出没十大场所
4、 精准定位:合适代理商的调查与评估
代理商调查的二十项内容
代理商定性评估
代理商定量评估
代理商的年龄与评估
合适代理商十大特征全面扫描
白富美如何不嫁给屌丝
5、 绝对成交:代理商谈判的核心法则
6、 必胜:代理商争夺战
7、 重新审视窜货及其防范
8、 其他实战内容
五、 销量引爆实战
1、 常规招商导致医院普遍销量较低的十大原因
2、 销量引爆取决于代理商规范管理
代理商是能够被管理的吗
理解代理商
最难缠的八种代理商
代理商管理的四大方面
代理商布局、市场状况盘点及处置思路 
淘汰机制 
代理商客户关系分类管理
代理商的调整思路
3、 销量引爆取决于团队执行力:招商部队是否在听从号令冲锋陷阵
招商队伍工作过程内容 
处方药招商队伍日常工作条例40条
指令必达
目标与支持
不同企业薪酬与管理模式简介
员工在做与销量有关的事情吗? 
告诉员工该做什么? 
招商队伍管理四项内容 
4、 销量引爆取决于医药代表:让代理商及其队伍全力以赴推广产品的诀窍
5、 销量引爆取决于构建强有力的市场支持架构,获取有销售力的学术推广能力
学术推广工作范畴
各国市场架构比较借鉴
不同阶段的企业市场架构设置
市场总监与学术内涵建设
“国药赢销”系列文章案例赏析
6、 销量引爆取决于组织有销售力的专业会议:代理商交流会、培训会、科室会、城市会…
推广构成,学术推广思路与方向
中国特色专业推广模式
推广层次的递进关系
推广实战
如何高效组织代理商会议
7、 成功引爆销量产品的学术推广案例解析
8、 销量引爆取决于招商经理的十大自我修炼
讲师背景:
杨老师,医药营销专家,历任国有大型企业市场部经理、市场总监、培训师及百强企业总经理等职。理论与实践功底扎实,对医改政策有深入研究和独到见解,积极探索新形势下处方药招商营销转型,同时,还致力于中药营销系统研究、总结与实践,全面探究中药突破西医心智系列营销攻略,在《医药经济报》设有“营销不带金”、“国药赢销”专栏。
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