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《精细化招商模式实施与促销性学术推广》

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主办单位:  
培训地点: 全国 
开班日期: 2014-05-27 
结业日期: 长期有效
培训费用: 面议 
限定人数: 不限
最后更新: 2014-07-16
浏览次数: 1726
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课程详细说明
                                                                                                                                 
《精细化招商模式实施与促销性学术推广》
1、 问题引出:招商经理(商务经理)对企业、产品、政策理解能力与其驾驭市场、客户、执行能力成正比,与销售业绩息息相关。在品种优势明显,招商进入中等规模企业从粗放招商向精细化招商模式的转型变革(或佣金制合作推广)是趋势。
但创建怎样的招商管理模式?
如何进行现有资源整合(代理商的整合与拆分)?
招商经理队伍素质(理念+方法+技巧)不够转型战略?
假设《以专业学术推广为龙头,拉动代理商形成共赢体系》为今后3-5年企业的营销战略,目前应该如何构架并开始行动?
怎样做学术推广代理商才支持并“买单”?。。。。。。
针对以上问题,结合我对贵企业的粗浅了解开发出《精细化招商模式实施与促销性学术推广》实战课程,建议两天的课程时间。
第一天   主要讲理念,模式、方法
第二天  训练技能,讨论案例、实战演练  
可结合2014年推广计划各省招商经理与产品经理共同完成 
  课程大纲
【理念篇】   新形势下招商为何越来越难?
第一单元:中国宏观医药市场现状与特点
当前医药政策与市场环境特色
生产企业产多层次营销模式分析
招商企业与代理商合作双赢模式
商业渠道竞争与区域代理商类型
     招商模式,哪些企业是赢家?——
优秀招商企业推广案例分享
步长、科菲平、恒瑞、正大天晴(陕西厂)
第二单元:  医药营销之“明道”与“优术”
学术推广型招商企业赢在哪里?
              学术推广中的“专业”与“非专业”
新形势下如何创新双赢招商模式?
招商产品说明会专家医生也参加?
 找出代理商为何与你合作的理由?
公司产品地位与竞争优势分析
             如何建立区域推广模式与推广计划制定
学会、专家支持系统建立的运作与价值
主导产品支持下的事业部制营销模式
第三单元:  新形势下如何招商才能整合最佳资源
企业不同发展阶段招商定位 
精细化招商转型与控制
            区域招商资源的调研与整合
            区域产品营销布局设计
            优秀团队带头人(特级代理商)特质
            代理商协同学术推广活动政策设计技巧
            针剂与口服药物协同推广政策设计技巧
            区域内优质代理团队发现、培养、激励技巧
【实践篇】  招商管理——如何比别人做得更好
  第四单元  招商经理人可持续发展职业技能
产品推广与招商经理岗位职责与工作目标
产品推广经理五项修炼
            公司资源政策解读与运用
            产品市场——优势、劣势、竞争对手
            产品知识-----针对不同人说清你的产品
客户关系——人际交往与拓展
危机处理——处理常见的客户异议,
           公司产品地位与竞争优势分析
           如何建立区域推广模式与推广计划制定
           如何组织成功的推广活动
           科室会议的种类与效果评估
           市场活动现场有效性与事后反馈的评价与修正
如何培养专家、医生的沟通拜访能力
学术带头人的重要作用
医药专家选择及成功拜访的要点
第五单元   代理商学术推广愿意提升技巧
代理商对学术活动不积极的因素
代理商搞学术最需要什么支持?
代理商对企业招商经理六大要求
代理商选择招商企业及代表的标准眼光
学术型代理商的筛选与培训
招商经理学术思想传播与谈判
如何帮助代理商帅选推荐人才
重点代理商的学术支持政策运用
建立区域专家网络
时效促销型学术活动的策划与执行
第六单元    如何成为代理商不可替代的朋友
               招商经理个人品牌树立
个人魅力三大技能
               想——分析、策划、方案(公司产品、资源、政策)
               说——谈判、拜访、培训、总结
做——参加、协同、谋划、帮助总结
如何协助代理商建立他的营销“帝国
 了解他的需求
成为——新信息提供者
        知识供给者
        参谋与助理
  要求他对你
     同类排他、分销合作
     学术活动策划与实施支持
讨论与演练
1、 塑造良好的专业风范训练 
小组演练:
    五人10分钟科室会议的组织与召开
讲解产品幻灯片技巧
5分钟、10分钟、20分钟产品知识讲解演练
2专业化学术活动计划与实施
       结合公司的产品及你区域的情况,
为当地有潜力的代理商策划一次学术推广活动(文字策划书)
3、成功案例
一次成功代理商开发或成功的学术活动或拜访案例分享
(选出公司成功的案例)
  4、个人成长
         自我职业生涯测评与规划
               我是否想成为、能够成为优秀的学术推广招商经理
          自我能力评价与改善计划
【讲师背景】邵老师:
资深实战技能导师
1982年中医学院本科毕业15年医院
从业经验:历任医院药剂师、主管药师、药剂科主任。15年职业经理人从业背景:增任合资企业销售代表、中型国企区域销售经理;大型民营企业销售主管、大区经理、销售部副经理、营销副总;医药经营企业质量副总等职位。;数十年培训经验:历任培训总监、市场总监、医药企业咨询顾问。
在中国百强知名医药企业任职期间,所率营销团队员工成长卓著,销售业绩长期名列前茅,荣立企业创业一等功臣。
职业高峰期转型培训岗位,独立研发各级营销人员成长阶梯培训系列教材二十余种,主讲企业内训外训近百场,曾为多家医药生产、经营、零售企业做营销管理咨询,培训营销,市场人员、服务人员近5000人次。有丰富的市场营销一线管理实战经验,深谙新形势下营销人员的心理、素质、提升、成功技巧,受到企业好评。
培训风格及特色
邵老师具有良好的声乐功底,声音圆润、富有穿透力。精彩的人生阅历和丰富行业经验紧贴营销一线工作内容,信手拈来的经典,精彩的医药销售管理案例贯穿整个培训过程。
每次内训授课前与企业深度沟通,量身定做的课程,更加贴近企业战略与产品,课程实战性强,医药行业职业规划师(GCDF) 在授课同时导入人力资源理念 
善于分享、互动启发,培训内容融入先进的职业生涯规划理念、贴近实战并富有创新、由心而入,自我启发式加丰富案例,培训风格富有激情又耐人深思。
                
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