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做医生的“知心爱人”——走进医生内心世界的处方药上量心脑销售法

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主办单位:  
培训地点: 全国 
开班日期: 2014-05-27 
结业日期: 长期有效
培训费用: 面议 
限定人数: 不限
最后更新: 2014-05-27
浏览次数: 1461
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课程详细说明
 2014年医药联盟独家超值奉送独有的咨询式培训
做医生的“知心爱人” 
——走进医生内心世界的处方药上量心脑销售法
                      
   
第一单元:知心(基础篇:医药代表如何更好的去理解医生)

一、
知心的前提:理解医生的心,体会医生的现实处境
二、医生的处方心理分析
三、医生的需求心理分析
四、管理者的角色定位与知心能力的提升

第二单元:读心(方法篇:如何准确分析客户心理)
、自我心理测试和分析    
、如何能读懂医生的心
、读心三步:把自己变成他人;看眼识人;察言观色
、解读身体语言密码
   五种不同微笑七种策略性姿势,八种说谎手势,十三种肢体语言解读和分析
五、懂点心理学+理解医生的心智模式=>管理医生的心理,赢得他们的心

第三单元:攻心(
技能篇:攻心的十大技巧解析及典型案例讨论
一、攻心的十大技巧解析
  1知己知彼  2移情换位  3投其所好  4真心诚心  5善心慈心
  6借力使力  7学会摆谱  8旁敲侧击  9声东击西  10红脸黑脸
二、典型案例讨论
   1、管理者在如何帮助攻心中的角色定位
   2、实地辅导的四个层级:
      第一层级侧重于让新人进入状态;
      第二层级侧重于业绩达成;
      第三层级侧重于推进销售进程;
      第四层级侧重于调整心理状态。
   3、销售辅导不等于纠错,而是为了让被辅导者突破内在和外在的障碍,从而更有效地利用自己的时间和其他资 源,辅导的过程就是让客户了解产品真相的过程
  (完全结合实际案例讲解,左老师独家奉献,绝对实战,无理论幻灯片)

第四单元:赢心(策略篇:赢心的五大策略解析)
一、新形势下处方药销售心态和理念的转变
 
二、突破心中的固有现状实现销量的倍增
   1、让同样的投入带来更多的增长——立标杆
   2、洞悉客户认知和行为背后的增长机会
   3、利用不平衡业绩中的增长“势能”
   4、维持业绩的资源越少越好——如何做到有效的资源管理
   5、平衡短期、中期及远期资源配置
三、医生的人际风格分析及赢心策略
四、多科室的推广及医生的赢心策略
五、不同类型市场的医生赢心及销量倍增策略

第五单元:
独家超值奉送独有的咨询式培训:讲师现场答疑
医生的心智模式、处方思维及医生心理分析管理、处方分析、专业拜访和推广等有其普适性的一面,也有不同产品的个性化情况一面。学以致用,一切以解决问题为目的,由你为讲师出题、列出实际工作中遇到的难题,讲师结合自身10余年处方药营销亲历及数年培训、咨询案例,为你针对不同类别产品、不同竞争力产品拆解应对举措。

左老师

武汉大学MBA,
中国医药联盟特邀讲师现任某药企销售总监兼培训总监,14年前开始从事医药营销工作,在外企、国企、民企历任营销一线到管理各个岗位,曾经获得过赛诺菲-安万特公司2005年度全球销售冠军,西安杨森公司优秀销售经理,亲身经历过多种药品营销模式及模式转型,创建复合营销模式,对医药营销模式、渠道管理和终端上量有独到研究和见解,特别是从医生的视角以及企业管理的视角对医药销售、管理有深刻理解和独到见解,培训风格相当实战、可操作性强,提倡以解决问题为目的的咨询式培训;近年来已为多家国内知名药企进行心脑销售法、做医生的“知心爱人”等独创课程的咨询式内训,企业和学员满意率均达90%以上。在《销售与市场》《医药经济报》《当代医药经济》等杂志发表多篇非常具有实战性的文章,中国营销传播网、米内网、全球品牌网、业务员网等网站的专栏作者。成功操作过百令胶囊、欣维宁注射液上市销售。被邀请到江苏苏中,扬子江药业、上海众佳、山东博士伦福瑞达、武汉远大、 宛西制药、三普药业、吉林亚泰、上海和黄药业、洛斯特制药、辰欣药业等多家企业做过专场内训。

时间
2
开课地点
全国
授课对象
医药代表,销售主管,培训专员,培训经理,销售经理,区域经理
培训方式
权威传授、情景案例分析、互动讨论、角色演练等多元化授课方式
授课费用
18000/天
联系方式
电话:025-86981180   15952005422老师              
传真:025-66086163      邮箱:267078600@qq.com    网址:e.chinamsr.com
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