中国医药培训网是中国医药联盟旗下医药培训网站 | 手机版 | 无图版
| 免费注册 | 会员登录 | 忘记密码
免费注册
发布信息当前位置: 首页 » 培训课程 » »

系统化医药产品深度招商与管理

点击图片查看原图
主办单位:  
培训地点: 全国 
开班日期: 2014-07-16 
结业日期: 长期有效
培训费用: 面议 
限定人数: 不限
最后更新: 2014-07-16
浏览次数: 1679
在线培训咨询
机构基本资料
该机构是普通会员,由中国医药培训网托管接待培训咨询,只有升级到VIP会员才能显示其完整联系信息!
马上升级>>
  • 中国医药培训网托管培训服务
  • 联系人:何老师 
  • 咨询电话:025-86981180
现在升级   了解详情
 
 
课程详细说明

系统化医药产品深度招商与管理


第一单元:建立可持续发展的招商战略

第二单元:如何设计招商模式与策略

“区域代理制”理解

经济学角度看招商

企业招商误区

树立正确招商的目标

招商的价值新理念

招商五种境界

厂家为何要进行细化招商

细化招商的策略

传统模式招商与细化招商对比

如何设计招商模式

产品招商方案的设计

招商代理的层级制定

招商产品的层级制定

招商的分销渠道管理

招商手册的设计

招商管理文件制定

 

第三单元:如何做好招商广告文案的设计及广告发布

第四单元:代理商的调研与选择的标准

招商广告存在的问题

成功招商广告的特点

招商广告文案解析

招商广告的发布技巧与媒体选择

招商广告品鉴(案例)

 

产品/经销商/市场的关系

代理商开发流程

如何才能熟透市场情况

把握代理商信息的原则

如何向代理商传统企业信息

代理商拜访原则

选择代理商的关键点

筛选代理商的标准和量化工具

代理商评估体系的建立

代理商选择的的途径和方法

代理商成长历程

代理商的分类的标准参数

合同关键条款的建立 如何避开难缠的代理商

第五单元:对代理商的有效管理措施

第六单元:卓越的代理商服务与支持

正确认识厂商关系

代理商流程管理

代理商的资料管理

代理商的销售状况与销售指标管理

代理商管理的原则

代理商管理的基本途径 

代理商的评估管理

代理商的考核方式

代理商的分类管理

调整代理商的方法

透析经销商流失原因

如何挽留优秀客户

代理商销售政策的制定

 

代理商眼中好的生产厂商

代理商喜欢和不喜欢的厂家销售人员

代理商服务的本质

良好的服务支持能赢得销售

为代理商提供的服务内容

代理商开展工作所需支持

如何做好代理商的学术支持

设立专业的服务部门

建立良好沟通体制

 

第七单元:建立适应招商模式的组织结构

 

组织结构与战略方案的适应

设置组织架构的思路

如何设置招商队伍的模式

招商人员人数配备估算方法

建设有战斗力的招商团队的要求

招商人员的管理与监督

报告与报表的管理

招商队伍的考核与奖金制度的建立

招商人员的基本任务

招商人员必备的能力

 

 

 

 

 

0条 [查看全部]  相关评论
 
更多..本机构其它课程

[ 培训课程搜索 ]  [ ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]  [ 返回顶部 ]

中国医药联盟
 
 
中国医药培训网是中国医药联盟旗下专业医药培训网站,传授医药方圆之道
未经中国医药联盟 Chinamsr.com许可不得建立镜像,不得转载本网站之所有原创作品
< Copyright ©2016 中国医药联盟 All Rights Reserved     苏ICP备16059515号

医药培训业务合作电话

中华人民共和国卫生部 国家食品药品监督管理局 江苏省公安机关互联网报警求助举报服务平台 瑞凡医药传媒