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王强工作室

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王强

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《如何有效建立和管理经销商》

开班日期:2012-07-07

结业日期:长期有效

培训费用:0.00元/人

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课程详细说明:


《如何有效建立和管理经销商》

                              你的企业是否有以下困惑:
√ 为何优秀的经销商这么难找?
√ 什么样的经销商才是优秀的经销商?
√ 经销商为何总是和企业貌合神离?
√ 经销商为什么总是越来越难管理?
√ 为什么企业在市场上,在经销商身上费用投入在增加,而销量却无法实现增长?
√ 为什么我的经销商把主要资源和精力都投向了其他厂家甚至竞品而我们却毫无办法?

【课程类型】:适合做企业内训,中层和基层销售人员
【课程时间】:一天
【课程收益】:
1、正确认识经销商
2、掌握开发经销商的技巧
3、掌握管理经销商的技巧
4、让经销商真正成为企业的战略合作伙伴
【课程讲师介绍】:
王强:做中国医疗器械行业实战培训第一人。十八年医药和医疗器械行业实战及培训经验,历任分公司经理,大区经理,销售总监。在《中国医药联盟》、《中国营销传播网》、《市场部网》、《医谷》、《销售与市场》等专业杂志和网站上发表《民营医疗器械企业的生死门》《一剑封喉的产品培训》《坐在火药桶上的马应龙八宝眼霜》《中国多元化办医的新能量》《“神奇口宝”沉浮记》《医疗设备投资的商业模式---最诱人的蛋糕》《高端医疗器械的龙年战略规划》等文章。
【课程特色】:很简单  很实战   很有效
【课程对象】:
分公司经理、拓展经理、区域经理等
【课程提纲】:
引言:你的企业是否有以下七大困惑?
第一模块:如何正确认识经销商
1、经销商的概念
2、报单客户
3、企业与经销商的错误关系
4、企业与经销商的正确关系
讨论:你是怎样找到的经销商?
 
第二模块:如何开发经销商?
1、寻找经销商的七大方法
2、经销商筛选的五大原则
3、经销商的自画像
4、开发经销商的流程
5、经销商的谈判流程
讨论:你是如何管理经销商?

第三模块:如何管理经销商?
1、三大管理经销商措施
2、四大市场控制的措施
3、如何管理经销商的利益?
4、如何管理经销商的需求?
5、如何管好经销商的下线客户?
6、考核经销商的指标?
第四模块:打造双赢合作模式
1、让经销商参与企业管理意义
2、 经销商参与企业管理的措施