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王强工作室

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王强

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《全景医疗器械销售--江苏市场操作方案》

开班日期:2012-07-14

结业日期:长期有效

培训费用:0.00元/人

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课程详细说明:


《全景医疗器械销售--江苏市场操作方案》

                 你的企业是否有以下困惑:
√ 为何换了几个销售经理,市场依然没有起色?
√ 什么样的销售经理才是优秀的销售经理?
√ 怎样对销售经理进行有效的管理?
√ 为什么企业在市场上费用投入在增加,而销量却无法实现增长?
√ 市场到底应该如何操作才能实现赢利?
√ 如何在较短的时间内打开市场局面,并完成快速增长?
√怎样突破销售瓶颈?
 
【课程类型】:适合做企业内训,中高层销售人员
【课程时间】:一天
【课程收益】:
1、理清开发及管理省级市场的市场操作思路
2、掌握市场规划的技巧
3、掌握市场管理的技巧
4、掌握对市场策略进行评估改进的技巧
【课程讲师介绍】:
王强:做中国医疗器械行业实战培训第一人。十八年医药和医疗器械行业实战及培训经验,历任分公司经理,大区经理,销售总监。在《中国医药联盟》、《中国营销传播网》、《市场部网》、《医谷》、《销售与市场》等专业杂志和网站上发表《民营医疗器械企业的生死门》《一剑封喉的产品培训》《坐在火药桶上的马应龙八宝眼霜》《中国多元化办医的新能量》《“神奇口宝”沉浮记》《医疗设备投资的商业模式---最诱人的蛋糕》《高端医疗器械的龙年战略规划》等文章。
【课程特色】:很简单  很实战   很有效
【课程对象】:
分公司经理、大区经理、销售总监等

【课程提纲】:
引言:你的企业是否有以下七大困惑?
第一模块:开展市场调查和市场分析工作
1、市场分析
2、行业分析
3、竞争分析
4、产品分析
5、市场现状分析
6、专家分析
7、SWOU分析
讨论:你是如何对市场进行规划?

第二模块:如何进行市场规划?
1、区域规划, 渠道规划,样板医院规划,市场推广规划
2、品牌定位
3、战略,战术,营销战略地图
4、医生,代理商和销售经理的人生目标
讨论:你是如何操作市场?

第三模块:运营方案
1、销售任务及销售进度
2、市场划分
3、人员配置
4、意向单
5、代理商数量  
6、工作内容
7、样板医院
8、学术活动
9、终端指标
10、价格体系
11、助销工具
12、回款来源
13、江苏临床应用医院
14、开发医院的流程
15、产品推广指南
16、了解客户接受产品的心路历程
讨论:你是如何对市场,对人进行管理?

第四模块:市场管理
1、日常管理
2、管理的三招四式
3、考核销售经理的指标
4、客户管理
5、市场费用预算

第五模块:评估改进
1、适应性评估
2、可操作性评估
3、可接受性评估