课程详细说明：
2014年医药联盟独家超值奉送独有的咨询式培训：
做医生的“知心爱人”
——走进医生内心世界的处方药上量心脑销售法
第一单元：知心（基础篇：医药代表如何更好的去理解医生）
一、知心的前提：理解医生的心，体会医生的现实处境
二、医生的处方心理分析
三、医生的需求心理分析
四、管理者的角色定位与知心能力的提升
第二单元：读心（方法篇：如何准确分析客户心理）
一、自我心理测试和分析
二、如何能读懂医生的心
三、读心三步：把自己变成他人；看眼识人；察言观色
四、解读身体语言密码
五种不同微笑，七种策略性姿势，八种说谎手势，十三种肢体语言解读和分析
五、懂点心理学＋理解医生的心智模式＝＞管理医生的心理，赢得他们的心
第三单元：攻心（技能篇：攻心的十大技巧解析及典型案例讨论）
一、攻心的十大技巧解析
1、知己知彼 2、移情换位 3、投其所好 4、真心诚心 5、善心慈心
6、借力使力 7、学会摆谱 8、旁敲侧击 9、声东击西 10、红脸黑脸
二、典型案例讨论
1、管理者在如何帮助攻心中的角色定位
2、实地辅导的四个层级：
第一层级侧重于让新人进入状态；
第二层级侧重于业绩达成；
第三层级侧重于推进销售进程；
第四层级侧重于调整心理状态。
3、销售辅导不等于纠错，而是为了让被辅导者突破内在和外在的障碍，从而更有效地利用自己的时间和其他资 源，辅导的过程就是让客户了解产品真相的过程
（完全结合实际案例讲解，左老师独家奉献，绝对实战，无理论幻灯片）
第四单元：赢心（策略篇：赢心的五大策略解析）
一、新形势下处方药销售心态和理念的转变
二、突破心中的固有现状实现销量的倍增
１、让同样的投入带来更多的增长——立标杆
２、洞悉客户认知和行为背后的增长机会
３、利用不平衡业绩中的增长“势能”
４、维持业绩的资源越少越好——如何做到有效的资源管理
５、平衡短期、中期及远期资源配置
三、医生的人际风格分析及赢心策略
四、多科室的推广及医生的赢心策略
五、不同类型市场的医生赢心及销量倍增策略
第五单元：独家超值奉送独有的咨询式培训：讲师现场答疑
医生的心智模式、处方思维及医生心理分析管理、处方分析、专业拜访和推广等有其普适性的一面，也有不同产品的个性化情况一面。学以致用，一切以解决问题为目的，由你为讲师出题、列出实际工作中遇到的难题，讲师结合自身10余年处方药营销亲历及数年培训、咨询案例，为你针对不同类别产品、不同竞争力产品拆解应对举措。
左老师：
武汉大学MBA，中国医药联盟特邀讲师。现任某药企销售总监兼培训总监，14年前开始从事医药营销工作，在外企、国企、民企历任营销一线到管理各个岗位，曾经获得过赛诺菲-安万特公司2005年度全球销售冠军，西安杨森公司优秀销售经理，亲身经历过多种药品营销模式及模式转型，创建复合营销模式，对医药营销模式、渠道管理和终端上量有独到研究和见解，特别是从医生的视角以及企业管理的视角对医药销售、管理有深刻理解和独到见解，培训风格相当实战、可操作性强，提倡以解决问题为目的的咨询式培训；近年来已为多家国内知名药企进行心脑销售法、做医生的“知心爱人”等独创课程的咨询式内训，企业和学员满意率均达90%以上。在《销售与市场》《医药经济报》《当代医药经济》等杂志发表多篇非常具有实战性的文章，中国营销传播网、米内网、全球品牌网、业务员网等网站的专栏作者。成功操作过百令胶囊、欣维宁注射液上市销售。被邀请到江苏苏中，扬子江药业、上海众佳、山东博士伦福瑞达、武汉远大、 宛西制药、三普药业、吉林亚泰、上海和黄药业、洛斯特制药、辰欣药业等多家企业做过专场内训。
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时间
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2天
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开课地点
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全国
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授课对象
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医药代表，销售主管，培训专员，培训经理，销售经理，区域经理
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培训方式
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权威传授、情景案例分析、互动讨论、角色演练等多元化授课方式
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授课费用
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18000/天
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联系方式
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电话：025-86981180 15952005422何老师
传真：025-66086163 邮箱：267078600@qq.com 网址：e.chinamsr.com
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