课程详细说明：
【课程背景】
渠道日趋多元化，市场竞争日趋激烈；互联网+时代虽增加了选择，但也大大增加了不确定性；经济下行压力增大，资源投入剧增但业绩增长缓慢甚至下滑；人员不稳定，凝聚力差；发展遇到瓶颈而难以突破。
在严峻的经济形势下，进入新常态下的医药营销型企业如何使战略和商业模式落地，实现业绩快速增长，同时提升管理效率，并且让企业管理者轻松实现业绩目标，是本课程要解决的关键问题。
【课程价值】
1、为医药企业战略和商业模式指出现实的实现路径；
2、帮助医药企业梳理业绩爆炸式增长的关键密码和策略，并指出如何“落地”，从而实现业绩增长；
3、为如何提升管理效率，轻松实现各项运营目标指出方向；
4、为如何打造有统一价值观和坚定信念，并且有强大执行力的营销团队给出方法；
【时间】
1-3天
【授课方式】
1、宣讲+互动
2、分组一对一、一对多训练
3、情景训练法、比较训练法、多米诺训练法……
【授课对象】
总经理、营销总监、区域经理、市场部经理、人力资源经理
【课程大纲】
第一章：企业存在问题——价值与好处
一、业绩提升乏力——业绩倍增乃至暴涨
二、资源浪费巨大——资源优化，降低成本
三、管理效率低——提升管理效率
四、执行力差，忠诚度低——执行力，忠诚度和凝聚力
五、管理干部疲惫不堪，身心疲惫——轻松实现业绩目标
第二章：业绩暴涨密码
一、一个核心：营销模式建立
ü 价值与好处：建立正确的营销模式；
ü 在公司战略指引下依托正确的营销模式实现快速增长。
二、两个要素——成交笔数，客单价
ü 如何进行高效客户管理；
ü 如何展开每日销售动作管理；
ü 如何做周计划、月计划及年度营销计划。
三、三个窗口——产品、客户、成交率
ü 了解业绩暴涨的本质；
ü 产品定位、功能、卖点提炼；
ü 如何界定目标客户及培养忠诚客户；
ü 临门一脚效果如何最大化；
四、潜意识三套软件——价值观、信念、能力
ü 教给大家使团队实现自动自发的方法；
ü 梳理核心价值观与关键行为实现执行力提升；
ü 形成上下认同的价值观，树立团队坚定信念。
五、销售五步——建立信任、找伤口、撕伤口、解除抗拒、价值观交换
ü 如何把控销售节奏；
ü 如何在最短的时间建立客户信任；
ü 通过有效问话快速找到客户需求；
ü 扩大需求，唯一性和必须性建立；
ü 如何解除客户抗拒点以达成成交合作。
六、能力方向——技能——客户辨识、产品技能、顾问式销售、客户开发、客户维护、异议处理、成交技巧、忠诚客户培养
ü 关键技能提升让散兵游勇变成高效的职业化正规军；
ü 提升企业整体的运营效率；
七、关键工具——销售日志、一日工作安排、周计划总结、月计划总结
ü 实现工具化管理，提高整体运营和管理效率；
ü 理解销售管理的本质，实现轻松管控。
第三章：关键策略
1、产品策略
ü 黄金单品策略
ü 同心多元化策略
ü 卖点策略
ü 涨价策略
ü 降价策略
ü 杂交策略
ü 联合策略……
2、客户策略
ü 1P策略
ü 聚焦策略
ü 造势策略
ü 切蛋糕策略
ü 专业形象策略
ü 痛点策略
ü 合作方案策略
ü 阵地战
ü 游击战
ü 单兵+小组策略……
3、成交率
ü 99°+1°策略
ü 七次成交策略
ü 承诺+PK策略
ü 自我激发策略
ü 一对多宣讲策略……
【郭鸿翔简介】
郭鸿翔是北京红硕企业管理咨询有限公司创始人、总经理，红硕药企营销研究院院长；专注于营销型企业的营销咨询和销售训练，独创业内营销顾问+落地训练服务模式，帮助企业确定营销战略和关键策略、建立营销模式，在市场深刻洞察的基础上编写企业持续成长的各项方案，同时帮助企业训练强大的营销团队并落地跟踪实施，从而实现企业业绩不断增长、管理水平提高的核心目的，获得业内一致赞誉。
郭鸿翔具有十余年大型营销型企业实战经验，近十年营销咨询顾问经历，是实战型的营销顾问和销售教练。他是《销售与市场》、《中国品牌》、《新营销》等营销杂志的专栏作家，《中国药店》认证作者；中央电视台大型励志栏目《奋斗》特聘专家；郭鸿翔是2013年十大营销案例获得者，2014年全球500强企业TOP100营销管理专家。
【合作客户】
ü 珠海汤臣倍健药业有限公司北京分公司
ü 青岛双鲸药业有限公司
ü 深圳全标药业有限公司
ü 吉林吉春药业有限公司
ü 江西杏林白马有限公司
ü 成都市医药总公司
ü 珠海金泓药业有限公司
ü 海南海神药业有限公司
ü 深圳海王星辰药业有限公司
ü 深圳中联药业有限公司
ü 深圳一致药业有限公司
ü 河南驼人集团（中国耗材类医疗耗材第一品牌）……
【客户评价】
一、全标药业2009年就开始与郭教练展开合作，郭教练专业、专注，为全标药业拓展到珠江三角洲乃至更大的区域做出了巨大的贡献。
——深圳全标药业总经理：钟利文
二、杏杰医药跟郭总合作的两年来，企业的销售额从5000万增长到2个亿，没有郭教练的付出，这样骄人的业绩是我以前不敢想象的。
——四川杏杰医药总经理：詹友义
三、郭总是很专业的，以小见大是他的特点，具备从纷繁当中化繁为简的能力，也不夸夸其谈，我们相信并且信任他。
——汤臣倍健北京公司：申红梅
四、感谢郭老师，短短半年我们业绩同比就增长了三番还多！
——江西杏林白马药业广州部：张芹
五、郭老师的训练手法和手段在国内都是首屈一指的。
——深圳富士康科技IT学院：李晓娟
六、郭教练是我的老朋友，也是我们长期的合作伙伴，团队训练事情交给他做我很放心。——茅台集团贵酒之星：孙长波
