中国医药培训网是中国医药联盟旗下医药培训网站

北京红硕企业管理咨询有限公司

机构资质未认证

郭鸿翔

15010699298

15010699298

2 课程
0 讲师
药企控销体系构建及实施

开班日期:2016-01-30

结业日期:长期有效

培训费用:2800.00元/人

在线咨询
课程详细说明:


【课程背景】
在国家政策愈发严格,监管机制日益完善的前提下,对于很多药企来讲,做控销是必然的趋势,不做控销将举步维艰。
【课程价值】
1、改变企业管理层的观念,构建上下同欲的核心价值观体系;
2、帮助医药企业构建科学、完善的控销体系;
3、建立动销管控体系,实现销量持续增长;
4、区域有效布局,完成市场占领。
【时间】
1-3天
【授课方式】
1、宣讲+互动
2、分组一对一、一对多训练
3、情景训练法、比较训练法、多米诺训练法……
【授课对象】
总经理、营销总监、区域经理、市场部经理
【课程大纲】
第一章:构建控销体系
一、控销的必要性
1.   厂商利益保障
2.   终端利益保障
3.   市场保护需要
4.   长远发展需要
二、控销体系模型
1.   双轮驱动控销模型
2.   外轮:渠道利益链设计
3.   内轮:利益链实现体系
三、产品组合
1.   战斗机群产品组合模型
2.   尖刀黄金单品
3.   形象盈利单品
4.   渠道销量单品
5.   战略阻击单品
四、价格体系
1.   以终端动销为导向的价格体系设计
2.   价格体系的动态调整
3.   预留足够的资源
五、渠道资源配置
1.   资源配置法则
2.   利润空间+返利+模糊奖励+活动+人员奖励
3.   动态调整
六、队伍建设
1.   人员招聘与培训
2.   关键技能专项训练
第二章:动销管控
一、每日动销管理
1.   计划总结
2.   每日销售动作管理
3.   互联工具的应用
二、激励机制建设
1.   常见激励手段50条
2.   基于人性的动态激励
三、承诺+PK机制
1.   销售承诺的作用
2.   PK机制建立
3.   承诺+pk迭代使用
第三章:上下同欲,共荣共生
一、利他合作,共荣共生
1.   建立共荣共生的价值链
2.   利他导向
二、信念打造
1.   反复宣贯,强力渗透
2.   建立信念,形成潜意识
三、统一的核心价值观
1.   价值观认同
2.   上下同欲,共荣共生
【郭鸿翔简介】
郭鸿翔是北京红硕企业管理咨询有限公司创始人、总经理,红硕药企营销研究院院长;专注于营销型企业的营销咨询和销售训练,独创业内营销顾问+落地训练服务模式,帮助企业确定营销战略和关键策略、建立营销模式,在市场深刻洞察的基础上编写企业持续成长的各项方案,同时帮助企业训练强大的营销团队并落地跟踪实施,从而实现企业业绩不断增长、管理水平提高的核心目的,获得业内一致赞誉。
郭鸿翔具有十余年大型营销型企业实战经验,近十年营销咨询顾问经历,是实战型的营销顾问和销售教练。他是《销售与市场》、《中国品牌》、《新营销》等营销杂志的专栏作家,《中国药店》认证作者;中央电视台大型励志栏目《奋斗》特聘专家;郭鸿翔是2013年十大营销案例获得者,2014年全球500强企业TOP100营销管理专家。
【合作客户】
ü 珠海汤臣倍健药业有限公司北京分公司
ü 青岛双鲸药业有限公司
ü 深圳全标药业有限公司
ü 吉林吉春药业有限公司
ü 江西杏林白马有限公司
ü 成都市医药总公司
ü 珠海金泓药业有限公司
ü 海南海神药业有限公司
ü 深圳海王星辰药业有限公司
ü 深圳中联药业有限公司
ü 深圳一致药业有限公司
ü 河南驼人集团(中国耗材类医疗耗材第一品牌)……
【客户评价】
一、全标药业2009年就开始与郭教练展开合作,郭教练专业、专注,为全标药业拓展到珠江三角洲乃至更大的区域做出了巨大的贡献。
——深圳全标药业总经理:钟利文
二、杏杰医药跟郭总合作的两年来,企业的销售额从5000万增长到2个亿,没有郭教练的付出,这样骄人的业绩是我以前不敢想象的。
——四川杏杰医药总经理:詹友义
三、郭总是很专业的,以小见大是他的特点,具备从纷繁当中化繁为简的能力,也不夸夸其谈,我们相信并且信任他。
——汤臣倍健北京公司:申红梅
四、感谢郭老师,短短半年我们业绩同比就增长了三番还多
——江西杏林白马药业广州部:张芹
    五、郭老师的训练手法和手段在国内都是首屈一指的。
——深圳富士康科技IT学院:李晓娟
    六、郭教练是我的老朋友,也是我们长期的合作伙伴,团队训练事情交给他做我很放心。——茅台集团贵酒之星:孙长波

本机构其他课程: