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医药销售基础培训:医药代表的拜访流程

培训讲师:王兴琳

上传日期:2011-03-22 播放次数:11429
培训视频介绍

王兴琳

 
  ·专家简介:
 
  国内营销培训专家,历任美国默沙东等多家跨国制药公司的医药代表、医学部经理、市场部经理、大区经理等职务。
 
  擅长领域:
 
  销售 职业素养 营销策略
 
  在专业学术推广、专业药品销售及医院微观市场开发及管理方面,有着高度的理论水平和丰富的实践经验。
 
  工作经历:
 
  现任北京金思得管理顾问有限公司高级培训师。
 
  曾作为北大光华管理学院、中央电视台、JDS为医药专业的营销课特聘金牌培训师。
 
  曾在市级电视台独立主持过《卫生与健康》和《文学赏析》栏目。有医药行业从业近20年的丰富经验。90年代初进入中国医药市场,曾就职于知名的跨国制药企业,在美国默沙东、印度南新、法国安万特巴斯德等企业担任过大区经理、医学经理、市场部经理和副总经理等高级管理职务。参与过广东省中医院医院品牌营销的调查与研究。
 
  教育背景:
 
  医学硕士,97年在清华大学管理学院学习营销管理。
 
  主讲课程:
 
  曾作为公开课讲师,主讲过《医药专业销售技巧》、《医院微观市场的开发与管理》《一对一营销》和《商务谈判技巧》。
 
  服务客户:
 
  并为中国国药集团、德国格兰泰、山东正大福瑞达、华北制药、石家庄以岭、四川康弘、广州奇星等几十余家企业做过内训兼顾问。
 
  所获荣誉:
 
  主讲的《医药专业销售技巧》书及学习光碟由北京大学出版社出版及发行,是目前国内营销培训专家。近年来,专注于对在竞争环境中,医院品牌营销和医疗企业营销相关课题的研究,是《当代医院品牌发展战略》一书的作者之一。
 
  课程对象:医药销售代表、主管
 
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